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2025年拍卖师有底价机动车拍卖的保密与竞价引导技巧专题试卷及解析1

2025年拍卖师有底价机动车拍卖的保密与竞价引导技巧专

题试卷及解析

2025年拍卖师有底价机动车拍卖的保密与竞价引导技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在有底价机动车拍卖中，拍卖师对保留价的保密义务主要依据什么法律原则？

A、公平原则

B、诚实信用原则

C、自愿原则

D、等价有偿原则

【答案】B

【解析】正确答案是B。诚实信用原则要求拍卖师在拍卖活动中恪守信用，不得泄

露委托人设定的保留价，这是维护拍卖公平性和委托人利益的基础。A项公平原则强调

机会均等，C项自愿原则强调参与自由，D项等价有偿原则适用于有偿合同，均与保密

义务无直接关联。知识点：拍卖法基本原则。易错点：混淆公平原则与诚实信用原则的

适用场景。

2、拍卖师在竞价引导中，通过”首次出价即接近保留价”的策略，主要目的是什么？

A、缩短拍卖时间

B、激发竞买人竞价热情

C、确保成交价不低于保留价

D、降低委托人风险

【答案】B

【解析】正确答案是B。这种策略通过制造竞价紧迫感，刺激竞买人快速跟进，从

而活跃现场气氛。A项是次要效果，C项由保留价机制保障，D项是委托人关注点而非

拍卖师直接目标。知识点：竞价引导心理学。易错点：将手段与目的混淆。

3、机动车拍卖中，拍卖师发现竞买人串通竞价时，应优先采取的措施是？

A、立即中止拍卖

B、警告相关竞买人

C、调整竞价阶梯

D、向监管部门报告

【答案】A

【解析】正确答案是A。串通竞价严重破坏拍卖秩序，拍卖师有权依据《拍卖法》立

即中止拍卖。B项警告力度不足，C项无法解决根本问题，D项是事后措施。知识点：

拍卖异常处理。易错点：未认识到串通行为的严重性。

4、在无底价拍卖中，拍卖师引导竞价的技巧应侧重于？

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A、强调车辆稀缺性

B、频繁调整竞价阶梯

C、主动设置心理价位

D、延长展示时间

【答案】A

【解析】正确答案是A。无底价拍卖需通过价值描述激发竞买人兴趣，稀缺性是最

有效的心理触发点。B项可能干扰竞价节奏，C项违背无底价原则，D项属于前期准

备。知识点：无底价拍卖策略。易错点：将底价拍卖技巧误用于无底价场景。

5、拍卖师在宣布保留价时，正确的表述方式是？

A、“现在价格已达到保留价”

B、“保留价是XX万元”

C、“当前价已超过委托人底线”

D、“请继续出价”

【答案】A

【解析】正确答案是A。根据拍卖惯例，只能确认达到保留价而不应透露具体数值。

B项直接泄露保密信息，C项表述不专业，D项未回答竞买人关切。知识点：保留价宣

布规范。易错点：忽视保密要求。

6、机动车拍卖中，拍卖师对”瑕疵车”的竞价引导应特别注意？

A、淡化瑕疵描述

B、强调修复成本优势

C、要求竞买人签署免责声明

D、提前公示瑕疵信息

【答案】D

【解析】正确答案是D。瑕疵车拍卖的核心是信息透明，提前公示可避免后续纠纷。

A项涉嫌欺诈，B项可能误导决策，C项不能替代信息披露义务。知识点：瑕疵车拍卖

规范。易错点：将销售技巧置于合规性之上。

7、拍卖师通过”阶梯式降价”引导竞价的适用场景是？

A、高价值收藏车

B、普通家用车

C、事故修复车

D、长期流拍车

【答案】D

【解析】正确答案是D。阶梯式降价适用于需要快速去化的滞销车辆，通过价格刺

激重新激活市场。A项应采用升价拍卖，B项常规拍卖即可，C项需特别说明。知识点：

特殊竞价方式。易错点：未区分车辆类型适用性。

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8、在竞买人犹豫时，拍卖师最