主播吸引观众停留的7种方式 - 【直播运营】.pdfVIP

主播吸引观众停留的七种方式

一、展现自身价值

例：

刚进来的茶友们大家晚上好，我刚刚开播，给我两分钟时间，一会马上给大家炸开播福利。

（展现自身价值：开播有福利，抛出福利话术留人）

因为今天有很多第一次来还不认识我们实力的新茶友，一会我拿个硬货请大家喝！我们还有

XXX万老茶友还没进来，马上就刷到进来了。（提前铺垫粉丝背书，留人）

今天就把平时不舍得拿出来的好茶，拿来当做我的开播福利，请大家喝一波，交个朋友。（铺

垫福利价值留人）

既然要请，就要请好茶，请你们喝完会回来回购的茶，请你们喝完以后买普洱茶只认准我们

家的茶。（福利话术强调请/送）

而且我哪怕请大家喝，都还要配上茶样当试喝装，配上七天无理由和运费险，在你们品鉴普

洱茶魅力的道路上。（为产品赋予审美价值）

找到我就没有试错成本。而且今天请大家喝的这个茶，它有着别人都做不到的工艺。我们家

做了XX年，对普洱茶有我们自己独特的制作工艺，别人给不了的的口感我能给你。（铺垫

人设，强调独特性，强化留人）

而且今天大家有缘刷到第一批做普洱茶的商家，这对我来说也是我的荣幸，来到我直播间，

哪怕一件也是批发价。（制造信任背书，拉近用户心理距离）

而且平时没有的，今天有！（引发用户好奇心）

总结：在展现自身价值的同时，边用福利话术留人，为营销漏斗模型蓄水；边铺垫背书，培

养用户信任度，共同为后续的互动，成交做铺垫。

二、精准识别用户群体画像

例：

新茶友扣个新字，我刚刚开播，大家第一次认识我，这是我的荣幸，我给新朋友拿一份见面

礼给大家，直接请新朋友喝好茶！（如果新粉多，可以拿爆款留人，提高数据，如果老粉多，

也可以拿新款留人，提高数据）

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我看到好多老茶友的名字也进来了，咱们的老茶友要按捺不住了！是咱们家的老茶友咱扣个

回家了！让咱们新朋友认识一下！（用老茶友的互动数量为自己增加粉丝真实度背书，铺垫

后续对于产品的价值塑造信服力，增加精准用户的信任和停留）

转正价款：想喝XXXX口感以上的茶友扣个想字，今天我拿来给朋友们一个惊喜！（识别直

播间用户消费能力）

转利润款：平时拿天花板当口粮的茶友可以扣个天花板。（识别高客单用户的同时，给予用

户社会身份认同感）

总结：在识别出精准的用户群体画像后，拿出相对应的款来进行承接，尽可能的达到各项数

据最大化。

三、找准受众人群痛点

例：

新老茶友们，我知道能刷到我们直播间的朋友，一定是爱喝好茶的。（提前识别身份，给予

身份地位认同）

但是大家有没有发现，有时候想喝到好的茶叶真的难，有时候好茶不便宜（试错成本高）便

宜又没好茶。（铺垫自身高客单价）

我们应该怎么去选择呢？（选择成本高）而且这么多直播间，别人说福利可能只是打折，忽

悠观众，我们又该如何去判断商家是否良心呢？（受骗痛点，铺垫人设）

有时候不懂得分辨普洱茶好坏，还容易踩坑，花了钱踩坑事小，能刷到我直播间的茶友往往

时间比钱还珍贵，浪费的时间成本是回不来的。（满足观众身份认同感，打准痛点：高客单

价用户的时间比金钱宝贵）

而且这么多直播间，我们常常难辨真假，又没有退换的保障。（分辨成本高，铺垫人设）

总结：在打痛点的同时，结合人设话术循环铺垫自身背书，越高客单价的产品，越需要铺垫

自身背书。

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即便在如此之高的单量下，我们的带货口碑分依旧保持XX的高分，店铺口碑分XX分（产品

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总结：针对前面展现的价值，铺垫自身的背书，再放大的用户痛点，点对点的给出具体解决

方案，言

语逻辑越贯通，相互印证的细节越具体，用户越愿意停留在直播间听取产品讲解，

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