销售谈判策略与执行培训.pptxVIP

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2025-12-20 发布于湖北
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销售谈判策略与执行培训.pptx

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第一章销售谈判前的准备与策略规划;01;销售谈判准备的重要性：案例与数据支撑;谈判前的客户需求分析框架;谈判策略制定维度;谈判团队角色分工与演练;谈判前的准备工作总结;02;谈判心理陷阱识别：案例与心理模型;高效沟通的FABE法则;异议处理的四步法;非语言信号解读;谈判中的沟通技巧总结;03;价格锚定的策略运用：案例与实施技巧;利益交换的数学模型;价格谈判的底线与突破点;谈判僵局时的利益再创造;价格谈判与利益交换的艺术总结;04;谈判风险识别清单：案例与工具;条款设计的博弈论应用;决策临界点的判断标准;谈判中的退出策略设计;谈判中的风险控制与决策机制总结;05;合同执行的关键节点管理：案例与工具;客户关系升级的阶梯模型;异常情况的应急响应机制;谈判复盘的价值提炼;谈判后的落地执行与关系维护总结;06;跨文化谈判的礼仪差异：案例与文化维度;跨文化谈判的沟通策略;谈判大师的成长路径;持续学习的资源推荐;跨文化谈判与谈判大师的成长路径总结;本次培训涵盖了销售谈判的各个方面，从准备到执行，从心理博弈到跨文化谈判，希望各位销售精英能够将所学知识应用到实际工作中，提高谈判成功率，实现个人与公司的双赢。接下来是问答环节，欢迎大家提问。