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市场营销专业实践实习类经典参考文献
市场营销专业实践实习类经典参考文献
学生姓名：
学籍号：
班级：
专业：
市场营销
指导教师：
日期：
2014年10月6日
教师评价
基本信息：
姓名
班级
市场营销1242
学号
课程名称
推销实习
教师评价：
序号
评价内容（大项）
评价内容（小项）
所占分值
得分
1
平时考核成绩
按时出勤，不迟到、不早退
5
积极和指导教师进行沟通
10
按时提交报告
5
业绩、企业鉴定
10
2
实习报告质量
内容充实、完整
50
报告格式规范
10
访谈报告
10
3
合计
100
成绩总评等级
指导教师签字：
说明
优：90分—100分；良：80分—89分；中：70分—79分；及格：60分—69分；不及格：60分以下
目录
一、企业概况···········································1
二、产品介绍···········································1
三、企业销售模式或流程··································2
四、实习内容···········································4
五、对企业销售工作的建议································9
六、实习收获及体会······································11
一、企业概况
恒大地产——ZG精装地产第一品牌，联合百名一线建筑师。恒大地产，全国房企十强。恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。恒大总资产2745.9亿元，员工4万多人，在广州、北京、上海、沈阳等4个直辖市、29个省会及重要城市设立分公司（地区公司），在全国140个主要城市拥有大型项目262个，连续三年土地储备全国第一、在建面积全国第一、销售面积全国第一、销售额稳居全国三甲。2012年，公司销售923亿元。2013年上半年，恒大营业额419.5亿元，全国第一。恒大地产主打精装，清水房极少或者可以说没有，目前刚刚入驻东北地区不久，是从南方地区做出成绩，近些年来刚刚移步东北地区，先进入沈阳、长春等地。楼盘多以精装豪宅为主，自诩是精装地产第一品牌，多是高层，以精装为由以此房价较高，大多坐落在东北地区省会城市的三环至四环中，位置不算很远但大多交通较不便，现在全部都在施工过程中，2016年将全部建完。
恒大集团是集民生住宅、文化旅游、快消、物流、农业、乳业及体育产业为一体的企业集团。总资产4600亿，员工8万人。2013年销售额1004亿，纳税134亿；2014年前三季度销售982亿，纳税130亿；2015年有望跻身世界500强。
恒大在广州、北京、上海、天津、重庆、深圳、合肥、济南、沈阳、长沙、南昌、南京、太原、郑州、成都、海口、哈尔滨、武汉、石家庄、长春、兰州、南宁、福州、贵阳、呼和浩特、西安、昆明、乌鲁木齐、银川、西宁、大连、桂林等4个直辖市、29个省会及重要城市设立分公司（地区公司），在全国150多个主要城市拥有大型项目300多个。?
拥有ZG特级资质的建筑工程公司、甲级资质的建筑设计研究院和工程监理公司、一级资质的房地产开发公司和物业管理公司。
二、产品介绍
长春恒大御峰定位于南城核心双水岸宜居府邸，项目位于吉林省长春市南关区。长春恒大御峰是领袖南城御水华宅，是南城CBD的核心。长春恒大御峰定位于南城核心双水岸宜居府邸?，项目位于吉林省长春市南关区。长春恒大御峰是领袖南城御水华宅?，是南城CBD的核心。恒大御峰项目东至前进大街、南至锦湖大路、西至丙六十五路、北至丙五十一路,可以说项目正位于长春南部新城的中心位置，而南部新城是长春市第二城市中心，意味着本项目有很大的升值空间。恒大御峰沃尔玛坐拥前进大街店，欧亚超市幸福街店商圈的同时，周边还有“吉林大学附属中学”。
111路，307路，202路三个公交线路经过本案，还有即将开通的地铁6号线，可以说在本案，交通便利，出行无忧。本项目满屋名牌9A精装，金碧物业?，真正长久服务于业主。独耀皇家园林，繁华一站式生活，升级完美价值。?
三、企业销售模式或流程
恒大集团复合式营销模式恒大地产集团（以下简称恒大）成立于1997年，成立九年来，先后开发了金碧花园、金碧华府、金碧御水山庄、金碧雅苑、世纪花园、新城等一系列具有很高知名度的楼盘。现广州恒大集团已经成为以房地产开发为基础，钢铁冶金为支柱，快速稳健发展的现代化大型企业集团，拥有总资产120亿元，净资产80亿元
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