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关于方案书学生四篇

关于方案书学生四篇

公司名称：爱尚美甲店

公司宗旨：满足爱美需求打造一流效劳

本美甲店为您提供自然甲修护，手绘甲，贴片甲，光疗甲，彩绘等专业美甲效劳。

经济环境：现在的年轻女性，不仅注重衣着，对指甲这样的细节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的色彩多样变成了把戏、点缀繁多。无论是朋友聚会还是走亲访友，美甲都是不可或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度。

地理环境：爱尚美甲店位于河南财经政法大学新校区教师公寓，周边环境以饰品店、写真店为主，主要客户都是大学生，特别是爱美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型效劳，店面规划面积为60平方米，装修整体风格表达时尚与品质。

（1）目标顾客描述：

一般来说，是针对正在大学享受青春美好时光的女性，特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军。

（2）替代品的威胁：

涂抹类产品，如甲油、UV油等的使用；描绘类，如美容院、美甲店的手工描绘指甲等；电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进展指甲印制等产品的替代威胁。

（3）供应商讨价还价能力：

采取网购形式，几乎无讨价还价空间。选择性价比高，信用较好，评价较好的店铺进展购置。

（4）购置者的讨价还价能力：

由于大学生没有收入，用钱相对来说较为节省，因此讨价还价能力较强，为此我们决定采取免还价，套餐使用形式进展销售。

（5）现有竞争者的威胁：

竞争对手数量：两家

竞争对手的主要优势：1.开店时间比拟早，提前占领市场2.有美甲的经历3.技术娴熟

竞争对手的主要劣势：1.店面小，环境不够干净整洁2.效劳态度较差，不够认真

3.老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题

本企业相对于竞争对手的主要优势：1.美甲材料及器材质量好2.有一定

的经历3.效劳热情周到，态度好4.地理位置优越，有大量的客源5.性价比高，与顾客有共同话题

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.美甲操作技术不够熟练2.经营美甲店经历缺乏

市场类型：完全竞争型

消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

（1）看美甲店铺的专业水平；（2）看美甲店铺的效劳水平；

（3）看美甲店铺的环境；（4）看美甲店铺的美甲师的能力和名气；

（5）看美甲效果的性价比

消费者对美甲店铺有这样几个要求：

（1）普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升；

（2）一部分人希望美甲店铺的效劳环境有所改善；

（3）大多数人希望美甲店铺提升美甲师效劳水平；

（4）很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质；

顾客选择美甲店铺的途径；

（1）通过自己的详细了解和亲身体验而承受的人数占大多数；

（2）通过美甲师的介绍而承受的占一部分；

（3）通过朋友同学介绍而承受的又占一部分；

（4）通过美甲宣传，广告得知。

定位策略：

1.美甲定价：

（1）根本护理（护甲油）10元（2）普通涂颜色15元（3）OPI涂颜色20元（4）全贴片35元（5）半贴片45元（6）水晶指甲80元(7)光疗甲100

2.会员卡

（1）会员银卡：一次性充值100元（享受9折优惠）

（2）会员金卡：一次性充值300元（享受8.5折优惠）

（3）会员钻石卡：一次性充值500元（享受8折优惠）

市场沟通：

美甲业属于低无形性、高不稳定性效劳业，生产的效劳产品不能被储存和运输，这是与实物产品最大的区别，因此，效劳产品不能均衡地出现在市场上。效劳的供应缺乏弹性，效劳的供应曲线通常是一条直线。但是，顾客对效劳的需求却因时间的不同而有很大的差异，如何面对需求波动，是美甲业经营者最棘手的问题。美甲店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易掌握，产品工程多。消费人群多，特别是周边各个大学的大学女性都是消费对象。

本店以形象好，档次高，效劳好，最重要的是价格低。侧重的是价格与效劳。以价格来吸引客人，以效劳来留住客人。再加上我们良好的形象，我们华美的美甲设计。给店锦上添花。

宣传方案：

效劳产品不能像有形产品那样被展示和触觉，产品介绍主要靠描述和说明。可是有些复杂的效劳产品很难描述清楚，因此，更加积极的推广宣传十分重要。

一、宣传手段

1）、传单宣传，印有我们美甲店的名称、联系、logo等简要信息。

2）、横幅广告，美甲店的名