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大客户开发与成交五步法考核试卷.docx

大客户开发与成交五步法考核试卷.docx

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    大客户开发与成交五步法考核试卷

    考试时间：60分钟满分：100分

    您的姓名：[填空题]*

    _________________________________

    一、单项选择题（共10题，每题3分，满分30分）

    1.大客户开发的关键前提不包括以下哪项？[单选题]*

    连贯性

    耐心

    短期冲刺(正确答案)

    持续性

    答案解析：

    大客户开发需要连贯性、耐心和持续性，短期冲刺并非关键前提。

    2.工会采购决策中的关键人是以下哪类角色？[单选题]*

    普通员工

    工会主席(正确答案)

    快递小哥

    保安人员

    答案解析：

    工会主席在工会采购决策中通常是关键角色。

    3.面对“鹰”型（强势型

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