推销与商务谈判：商务谈判磋商PPT教学课件.pptx

项目九商务谈判磋商;项目九

商务谈判磋商;任务一、报价与议价;;通过商务谈判的前期摸底，张晓已初步了解到A银行与我方有较强烈的合作意向，同时由于原来的电脑设备老化，上级银行要求A行必须在两个月时间内全部进行更新，所以双方很快就进入谈判的核心问题价格的磋商。因此如何的报价、议价是为公司取得最大利益的关键，也是张晓目前要面对的问题。;新课讲解;;子任务一、如何报价;三、报价方式

（一）本方先报价;子任务一、如何报价;子任务一、如何报价;;子任务二、如何议价;子任务二、如何议价;子任务二、如何议价;归纳总结;实训项目;（1）全班学生分为4-6学习小组，以小组为单位组织引导