瑞·印象项目抗性应对说辞汇编.pdfVIP

瑞和·印象不利因素对抗说辞

1、对于交房时间晚抗性说辞：

我们是期房，期房的建设是需要一定的时间，一般期房需要的是两年到三年才能完工，

我们是2016年建造到2018年交房是合理的范围，而且2016年已经过去一大半了，2018

年交房时间算起来也就一年多，据我了解有房在售的都在2018年左右，再说我们开发商是

大型国有企业，实力雄厚，充足，注重口碑，不会像小的开发商不足导致延迟交房。

2、对于报价说辞：

我们项目目前处于前期宣传阶段，具体价格还没出来，不过周边价格都在一万四五左右

了（平安富邸的二手房都卖两万五一个平方了），我们项目属于首次开盘，开盘来买会有优

惠，而且总价才一百万左右，单价一字头的在很难买到了。

3、投资买新房二手房说辞：

买新房，对于房屋质量方面有保障，而且我们是大开发商国企，买的就是放心；二手房

升值空间比较小，如果有居住使用过的痕迹，再卖对方肯定要杀价格，卖不高，即使是未居

住过的二手房，年限也不多，降低了产品价值，所以增值空间无法和新商品房比的；

4、这边交通不是很方便，比如地铁都没有？

答：目前轨交是不太方便，不过规划的浦东铁路，类似于金山的22号线，在我们项

目往南步行10分钟就是规划的四团站，轨交铺设在，未来至市区方便快捷，而且房

子增值空间可以预见的；

另外项目周边自驾非常方便，3-5分钟即到G1501绕城高速，10分钟即上S2沪芦高

速可到达浦东新区直至外环，20分钟即到S4沪金高速可直达市区；

的话呢就更方便了……

5、项目周边教育配套不是很完善？

答：教育配套的话项目向西步行十分钟即到平安中小学及满天星和四团双语幼

儿园，再好一点的话，项目以南十分钟左右的车程即到重点中小学，和明年开园的

外国语小学，且我们项目东仅一路之隔的就是确定规划的作为教育用地且引进类似于静安

区的那种高品质的教育质量（包括：、小学、初中）所以说我们项目现在是在学

区房的趋势。

6、这边工厂太多，空气质量不好？

答：海港主要发展物流业、先进制造业及产业配套服务业等轻工业，只有

像金山化工那样的工业才可能带来空气环境的影响。

7、项目地理位置太偏？

答：无论您是投资还是考虑自住，这边都比较适合您，第一是因这边交通来说还是比

较方便的（问题4说辞），第二我们项目单价一字头的70年住宅，在非常稀缺，

而且是项目首开，极具投资价值，宜自住宜投资。

8、这边没有大型商业配套，比如大型商场、超市？

答：商业配套的话项目向西步行6分钟即到平福路平安街，这是一条集购物、休闲、

餐饮、和为一体商业街，商超和都比较全的，大型的广场呢我们靠近10分钟车程

的临港泥城的宝龙广场、大润发都有的；

我们项目西侧那块空地为规划的商业综合体与平福路商业街形成瑕接，可能会引

入类似于大润发之类的大型商超，而我们项目本身也自带2200平方的花园式商业街完全可

以满足小区居民的日常生活需求。

9、房型的话是否都是南北通透的？

答：基本全是南北通透，而且一梯两户，不论是小面积74平米还是大面积101平米

都做到了南北通透，这也是很难得的。

10、小区走的楼栋之间间距太小会不会影响采光啊？

答：首先我们的楼间距不算小，而且是非常合理的，小区本身就是11-18层的小，而

且采用了南低北高的整体设计，我们的楼间距完全符合健康住宅建筑的。

11、这边靠海太近会不会太潮湿了。

答：先生您开玩笑了，我们项目距离海边将近6公里呢，这种距离不但没有靠海的弱

势，还享受到了一股清馨的东南风。

12、东边套的房子东墙雨季易潮湿，西边套的房子西晒太热。

答：现在房子的基本建造技术已经完全避免了东湿西晒了，而且我们是国企开发商，

获得过建筑行业的鲁班奖，其建筑技术已经质量上造诣很高，觉得在保温、防湿绝对是没有

问题的。

13、这楼栋靠近房有味道不卫生；/变电站会有