推销与商务谈判：制定商务谈判计划PPT教学课件.pptx

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2025-12-23 发布于浙江
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推销与商务谈判：制定商务谈判计划PPT教学课件.pptx

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项目七制定商务谈判计划;项目七

制定商务谈判计划;任务一、收集商务谈判信息;;张晓的公司规模扩大之后，原来的销售经理升职为副总，而张晓因为业绩突出，所以被提升为销售经理。做了销售经理之后开始接触一些大客户，通过某种渠道张晓得知有一家银行准备更新所有的设备，这可是一笔大业务，张晓和银行方面接触后，对方也愿意和张晓合作，于是双方就约好时间在下周三进行初次的商务洽谈，张晓非常希望能做成这笔业务，这毕竟是他升职后第一次独立面对这么大的客户，可这毕竟是张晓初次面对商务性的谈判，在谈判前张晓该做些什么准备工作呢？;新课讲解;;子任务二、收集、整理和筛选商务谈判信息;一、商务谈判