冬至新店活动策划方案.pptxVIP

第一章项目背景与目标

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第二章市场环境与竞品分析

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03第三章活动方案设计

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Contents

04第四章活动预算与资源

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05第五章活动执行与监控

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06第六章活动复盘与迭代

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第一章项目背景与目标

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项目背景介绍

2023年12月21日，某城市核心商圈“万象城”迎来冬至节气，预计客流量将

达日均10万人次。本店作为万象城内新开业的家居品牌，需借势冬至传统节

日提升品牌知名度。根据艾瑞咨询报告，2023年“国潮家居”市场规模达

1500亿元，其中节日营销占比35%。冬至期间，消费者对“温暖家居”产品

的搜索量同比增长47%。万象城内已有3家家居品牌，但均未推出针对冬至的

差异化活动，本店可借势“新店”优势抢占市场先机。通过冬至主题活动，

实现首月销售额突破80万元，新会员注册率提升至30%。活动期间（12月20

日-12月28日）门店客流量提升40%，达到日均8万人次。推出“冬至暖心礼

盒”套装，预计单品销售额占比门店总销售额的25%。社交媒体话题曝光量

达50万次，带动线上咨询量增长60%。核心客群画像：年龄25-45岁，占比

65%，多为年轻家庭及新婚夫妇。注重产品环保性（82%受访者关注）和设

计感（78%），愿意为“有故事”的产品溢价。节日消费偏好：冬至期间更

倾向于购买“实用+仪式感”产品，如暖炉+香薰套装、定制餐具等。本店前

期抽样调研200名目标用户，92%表示“愿意为冬至限定款产品多付20%溢

价”。

活动目标设定

核心目标具体指标产品策略

01实现首月销售额突破80万元，新会员注02活动期间门店客流量提升40%，达到日03