成人英语招生话术.pptxVIP

20252025.LOGO成人英语招生话术

-1针对没时间学习的回应2针对价格敏感的回应3针对效果质疑的回应4针对英语无用论的回应5报名政策与活动推广6具体如何应对常见质疑和疑问7实际运用招生话术的技巧8其他招生注意事项9以学员为中心的招生策略10总结

1Part1针对没时间学习的回应

针对没时间学习的回应时间管理建议成年人每天抽出30分钟高效学习，远胜于零散无效的学习。例如，利用通勤、午休等碎片时间进行听力或单词记忆课程灵活性提供晚间、周末或在线课程，适应不同工作日程，确保学习与生活平衡长期收益英语能力提升可直接助力职场晋升或海外机会，短期的时间投入将带来长期职业回报

2Part2针对基础差/年龄大学不会的回应

针对基础差/年龄大学不会的回应科学教学法：采用分级课程体系，从零基础到高阶逐步过渡，配套外教纠音与情景对话练习01成人学习优势：成人逻辑理解力强，课程侧重实用场景(如商务邮件、旅行口语)，避免传统填鸭式教学02成功案例：展示同龄学员从入门到流利的成长轨迹，强调语言习得无年龄限制03

3Part3针对价格敏感的回应

针对价格敏感的回应1价值对比：拆分课程单价，对比同类机构性价比，突出小班授课或一对一辅导的附加服务分期付款：提供免息分期方案，降低一次性支付压力试听体验：开放免费公开课或测评，让学员直观感受教学质量再决策23

4Part4针对效果质疑的回应

针对效果质疑的回应明确学习目标(如3个月掌握日常对话)，承诺未达效果可免费重修公布学员考级通过率、企业合作内推成功率等硬性指标允许家长旁听或查看课堂录像，监督教学流程数据支撑成果保障透明化教学

5Part5针对已有其他学习渠道的回应

针对已有其他学习渠道的回应差异化优势附加服务横向对比提供免费学习社群、定期外语沙龙活动，构建持续练习平台邀请学员对比试听，从师资、教材、服务等多维度分析优劣强调机构特色(如全外教沉浸式环境、定制化职场课程)

针对已有其他学习渠道的回应注：实际沟通需根据对方职业、学习目标灵活调整话术重点，避免模板化

6Part6针对英语无用论的回应

针对英语无用论的回应010203跨文化交流英语作为国际通用语言，有助于文化交流与认知拓展，能更好地融入国际环境个人成长语言是开启世界之门的钥匙，英语能力有助于阅读国外文献、参加国际培训、体验不同文化，助力个人成长强调英语在职场中的重要性，如国际会议、商务洽谈、海外出差等场景职场需求

7Part7报名政策与活动推广

报名政策与活动推广1限时优惠：针对首次报名的学员提供限时折扣，激励其及时做出决定推荐奖励：鼓励学员推荐亲友报名，成功推荐后双方可获得奖励(如学费减免或优惠券)试学机会：提供免费试学机会，让学员亲身体验教学质量和效果23

8Part8成人英语学习带来的其他好处

成人英语学习带来的其他好处1自我提升：学习英语是个人自我提升的重要途径，能增强自信心和成就感拓展兴趣：通过学习英语，可以更深入地了解国外文化、历史和科技，拓展个人兴趣爱好职业发展：英语能力是现代职场必备技能之一，能增加职场竞争力，提高薪资水平和职业机会23

9Part9具体如何应对常见质疑和疑问

具体如何应对常见质疑和疑问课程内容设置疑问：详细介绍课程内容设计，包括基础知识、进阶课程和实战应用等环节，确保课程全面性和实用性师资力量问题：强调师资力量和教师资质，展示教师团队的教学经验和教学成果，让学员放心选择学习效果问题：提供学员学习成果展示和成功案例分享，让潜在学员看到学习效果和成果了解学员需求：在招生过程中，首先要了解学员的学习需求和目标，根据不同学员提供个性化的学习方案和课程推荐突出课程特色：强调课程特色和优势，如全外教教学、小班授课、实用性强等，让学员感受到课程的独特之处强调学习价值：强调英语学习的重要性和价值，如提升个人竞争力、拓展国际视野等，激发学员的学习动力和兴趣提供多渠道学习资源：为学员提供多种学习资源和服务，如在线课程、学习APP、课后辅导等，让学员可以根据自己的需求和喜好选择学习方式打造学习社群：通过社交媒体、线上学习群等方式，打造学习社群，让学员在学习过程中相互交流、分享经验，提高学习效果

10Part10实际运用招生话术的技巧

实际运用招生话术的技巧分享成功案例和学员成长轨迹，让潜在学员看到学习效果和成果，增强信心案例分享与学员沟通时，要态度诚恳、耐心倾听，并善于引导话题，让学员感受到关注和尊重沟通技巧根据学员的反馈和需求，灵活调整话术内容和重点，让招生话术更加贴近学员的实际需求和心理预期灵活调整在招生过程中，要持续跟进学员的学习情况和反馈，及时解决问题和提供帮助，增强学员的满意度和忠诚度持续跟进

11Part11其他招生注意事项

其他招生注意事项在招生过程中，确保工作人员或代表展示出专业的形象和态度，