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折扣问题课件

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目录

01

折扣的基本概念

02

折扣的应用场景

03

折扣的计算方法

04

折扣的营销策略

05

折扣的法律与规范

06

案例分析

折扣的基本概念

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01

折扣定义

折扣是商品价格的减免，让消费者以低于原价购买。

价格减免

折扣通常以百分比形式表示，如20%折扣意味着支付原价的80%。

百分比形式

折扣类型

商品直接降价，如打八折。

直接折扣

消费满一定金额后，减去部分金额，如满200减30。

满减折扣

折扣计算公式

满减折扣法

消费满额立减，计算实际支付金额。

原价折扣法

原价乘以折扣率得出折后价。

01

02

折扣的应用场景

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02

零售业折扣

零售业常在节假日推出折扣，吸引顾客消费，提升销售额。

节假日促销

通过折扣处理积压库存，加速资金回笼，为新货上架腾出空间。

库存清理

批发业折扣

大量采购优惠

批发业常对大量采购者提供折扣，以吸引大客户并促进销量。

长期合作折扣

为维持长期合作关系，批发商会给予固定客户持续性的折扣优惠。

在线购物折扣

01

电商平台促销

在线购物时，电商平台常通过折扣吸引顾客，如双十一、618大促。

02

品牌店铺优惠

品牌店铺在线提供会员折扣、满减优惠等，增加用户购买意愿。

折扣的计算方法

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03

单一折扣计算

商品原价乘以折扣率得出折后价。

原价乘折扣率

计算前需明确折扣条件，如满减、品类限制等。

明确折扣条件

多重折扣计算

先算一次折扣，再算二次折扣，依次类推，得出最终价格。

连续折扣法

多种折扣条件同时满足时，选择最优折扣或折扣叠加计算。

叠加折扣法

折扣与税费关系

先算折扣再计税，实际支付更少。

税后折扣计算

高税率商品，大折扣时税费对总价影响大。

税费影响分析

折扣的营销策略

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04

限时折扣

01

刺激即时购买

设定时间限制，激发消费者紧迫感，促进即时购买决策。

02

提升销量

限时折扣吸引大量顾客，有效增加商品销量，提升业绩。

会员折扣

提供会员专属折扣，增加用户复购率和忠诚度。

增强用户粘性

01

通过累积积分兑换折扣，鼓励用户长期消费，提升业绩。

促进长期消费

02

买赠活动

通过买赠活动，激发消费者购买欲望，增加商品销量。

促进消费

01

买赠活动可加深消费者对品牌的印象，提高品牌知名度和忠诚度。

提升品牌认知

02

折扣的法律与规范

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05

折扣的法律限制

折扣需在原价基础，不得先提价再折扣。

折扣商品需与原价商品品质一致，不得降低品质。

原价基础让利

折扣商品品质

消费者权益保护

01

禁止价格欺诈

商家不得虚构原价打折，误导消费者购买。

02

保证商品质量

促销商品须保证质量，不合格商品不得作为奖品或赠品。

折扣广告规范

广告应真实标注折扣信息，避免误导消费者。

广告真实性

01

确保折扣信息透明，充分说明范围和条件。

折扣透明度

02

案例分析

章节副标题

06

成功的折扣营销案例

某电商平台推出满300减50活动，刺激消费，提升销售额。

满减优惠

餐厅推出晚餐时段五折优惠，吸引顾客，提高翻台率。

限时折扣

折扣引发的争议案例

商家折扣活动价格标示模糊，引发消费者误解与争议。

价格标示不清

商家标称大幅折扣，实则原价虚高，消费者发现后引发争议。

虚假折扣

折扣策略的调整与优化

根据市场反馈，灵活调整折扣策略，以吸引顾客并提升销量。

策略适时调整

分析历史数据，优化折扣力度，确保既吸引顾客又不损害利润空间。

优化折扣力度

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