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旅游行业营销策划题及答案

一、单选题（每题2分，共10题）

1.某旅行社计划推出“桂林山水+阳朔西街”的深度游产品，目标客户是追求文化体验的年轻群体。以下哪种营销渠道最适合该产品？

A.微信公众号广告

B.线下旅行社门店推广

C.旅游博主KOL合作推广

D.短视频平台（抖音/快手）直播

2.某海滨城市旅游局希望在暑期推出“避暑度假”主题营销活动，预算有限，以下哪种策略见效最快？

A.大型户外广告投放

B.与OTA平台合作推出特价套餐

C.社交媒体话题挑战赛

D.与航空公司联合促销

3.某景区计划吸引家庭游客，以下哪种营销话术最能打动目标客户？

A.“纯天然、无污染的山水风光”

B.“儿童乐园+亲子活动，一站式度假体验”

C.“高端定制服务，尊享VIP待遇”

D.“历史文化底蕴深厚的旅游目的地”

4.某古镇景区面临游客下滑问题，计划通过营销提升吸引力，以下哪种策略最有效？

A.降价促销

B.打造“非遗体验”特色项目

C.增加餐饮设施

D.扩大景区面积

5.某旅行社推出“西藏进藏自由行”产品，但游客反馈行程安排不合理。以下哪种改进措施最可行？

A.提高产品价格

B.增加导游讲解时间

C.优化行程节奏，减少交通时间

D.强调高原适应措施

二、多选题（每题3分，共5题）

6.某滑雪度假区计划在冬季推出“滑雪+温泉”套餐，以下哪些营销手段可以提升产品销量？

A.与滑雪教练合作推广

B.推出“家庭滑雪教学”活动

C.在社交媒体发起“滑雪挑战赛”

D.与周边酒店联合推出打包优惠

7.某古镇景区希望吸引年轻游客，以下哪些营销方式合适？

A.与旅游博主合作拍摄探店视频

B.推出“汉服体验+古镇摄影”套餐

C.举办音乐节或文创市集

D.在抖音发起话题挑战赛

8.某海岛度假酒店计划提升入住率，以下哪些营销策略可行？

A.推出“蜜月套餐”

B.与OTA平台合作推出限时特惠

C.在小红书发布酒店实景照片

D.举办沙滩音乐节吸引游客

9.某旅行社推出“云南少数民族文化体验”产品，以下哪些营销渠道适合该产品？

A.与文化类KOL合作推广

B.在少数民族聚居区投放广告

C.在旅游论坛发布攻略

D.与高校旅游社团合作

10.某景区计划通过营销提升夜间旅游吸引力，以下哪些措施可行？

A.推出夜间灯光秀

B.开发夜间演艺项目

C.提供夜游交通工具

D.增加夜间餐饮选择

三、简答题（每题5分，共4题）

11.某旅行社计划推出“云南+贵州”跨省游产品，目标客户是追求自然风光的年轻群体。请简述该产品的营销策略。

12.某海滨城市旅游局希望吸引暑期家庭游客，请提出三种营销方案。

13.某古镇景区面临游客下滑问题，请简述如何通过营销提升吸引力。

14.某滑雪度假区计划打造“滑雪+温泉”主题营销活动，请提出三种推广方式。

四、策划题（每题10分，共2题）

15.某旅行社计划推出“桂林山水+阳朔西街”深度游产品，目标客户是追求文化体验的年轻群体（20-35岁）。请制定一份营销策划方案，包括目标、策略、渠道和预算分配。

16.某海滨城市旅游局计划在暑期推出“避暑度假”主题营销活动，预算为100万元。请制定一份营销策划方案，包括活动主题、目标、推广渠道和预期效果。

答案及解析

一、单选题答案及解析

1.C

解析：目标客户是追求文化体验的年轻群体，KOL合作推广（如小红书、抖音博主）能更精准触达目标人群，且年轻群体对KOL推荐更敏感。

2.B

解析：OTA平台（如携程、飞猪）用户量大，合作推广能快速触达潜在客户，且暑期家庭游需求旺盛，OTA流量转化率高。

3.B

解析：家庭游客关注儿童体验，话术需突出亲子活动，如“儿童乐园+手工作坊”，更能打动家长。

4.B

解析：古镇景区吸引力下降多为缺乏特色，打造“非遗体验”能差异化竞争，吸引文化爱好者。

5.C

解析：进藏自由行核心是行程合理性，优化节奏能提升游客体验，减少交通时间能增加游玩时长。

二、多选题答案及解析

6.A、B、D

解析：滑雪教练和酒店联合推广能增强产品吸引力，家庭教学活动符合市场需求，打包优惠能提升性价比。

7.A、B、C

解析：旅游博主探店、汉服体验、音乐节等都能吸引年轻群体，话题挑战赛能扩大传播。

8.A、B、C

解析：蜜月套餐针对细分市场，OTA特惠提升销量，小红书推广适合海岛酒店。

9.A、C、D

解析：文化类KOL、旅游论坛、高校社团能精准触达目标人群。

10.A、B、D

解析：灯光秀、夜间演艺、餐饮选择能丰富游客体验，夜间交通虽可行但成本较高，优先选择低成本措施。

三、简答题答案及解析

11.营销策略

-目标：吸引20-35岁年轻