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万达早教招生方案

万达早教中心作为国内领先的高端早教品牌，致力于为0-6岁婴幼儿提供科学、系统、个性化的早期教育服务。为了进一步提升市场占有率，优化生源结构，确保招生工作的有序进行，特制定本招生方案。

一、招生目标

1.总体目标：本年度计划招收新生800名，其中0-1岁婴幼儿200名，1-3岁婴幼儿400名，3-6岁婴幼儿200名。同时，提升会员续费率至85%，老生推荐新生转化率达到30%。

2.分阶段目标：

-春季招生：3月1日至4月30日，计划招收新生400名，会员续费率不低于80%。

-夏季招生：5月1日至6月30日，计划招收新生300名，老生推荐新生命题启动，目标转化率25%。

-秋季招生：9月1日至10月31日，计划招收新生400名，会员续费率不低于85%，老生推荐新生命题强化，目标转化率35%。

-冬季招生：11月1日至12月31日，计划招收新生100名，重点补充班级空缺，提升班级满员率。

二、招生对象

1.年龄要求：0-6岁婴幼儿，具体年龄分层如下：

-0-1岁：以小班教学为主，注重感官开发和早期启蒙。

-1-3岁：以中班教学为主，强调语言能力和社会性发展。

-3-6岁：以大班教学为主，侧重逻辑思维和创造力培养。

2.户籍要求：优先招收周边社区及万达广场内居民的子女，同时欢迎周边企事业单位职工子女及社会婴幼儿报名。

三、招生时间安排

1.春季招生：

-宣传启动：2月15日

-报名登记：3月1日-4月30日

-资格审核：4月1日-4月15日

-录取通知：4月16日-4月30日

-开学准备：5月1日-5月15日

2.夏季招生：

-宣传启动：4月15日

-报名登记：5月1日-6月30日

-资格审核：5月15日-6月15日

-录取通知：6月16日-6月30日

-开学准备：7月1日-7月15日

3.秋季招生：

-宣传启动：8月15日

-报名登记：9月1日-10月31日

-资格审核：9月1日-9月15日

-录取通知：9月16日-10月31日

-开学准备：11月1日-11月15日

4.冬季招生：

-宣传启动：10月15日

-报名登记：11月1日-12月31日

-资格审核：11月1日-11月15日

-录取通知：11月16日-12月31日

-开学准备：次年1月1日-1月15日

四、招生渠道与策略

1.线上渠道：

-官方网站：开设招生专题页面，提供在线报名、课程咨询、预约参观等功能。

-微信公众号：定期推送招生信息、早教知识、活动预告等，开展线上报名优惠活动。

-合作平台：与本地知名母婴平台（如宝宝树、妈妈网等）合作，发布招生广告，开展联合招生活动。

-社交媒体：利用抖音、小红书等平台，发布短视频、图文内容，吸引年轻家长关注。

2.线下渠道：

-社区推广：在周边社区、幼儿园、小学开展宣传，设立咨询点，发放宣传资料。

-商场活动：利用万达广场的商业优势，开展亲子活动、体验课，吸引潜在客户。

-企业合作：与周边企事业单位合作，为职工子女提供优惠报名政策。

-口碑传播：鼓励老生家长推荐新生，提供推荐奖励，如学费减免、赠送课时等。

五、招生流程与要求

1.报名流程：

-咨询了解：家长通过线上或线下渠道咨询，了解课程设置、收费标准等信息。

-预约参观：提前预约，到中心参观，与教师交流，体验课程。

-提交报名：填写报名表，提交幼儿相关证明材料（出生证明、户口本等）。

-资格审核：中心审核报名材料，确认幼儿年龄、户籍等符合要求。

-缴费录取：缴纳学费，签订合同，领取录取通知书。

2.资格审核要求：

-年龄审核：确保幼儿年龄符合招生年龄要求，提供出生证明复印件。

-户籍审核：优先审核周边社区及万达广场内居民的户口本，其他地区需提供居住证明。

-健康审核：要求幼儿健康状况良好，提供健康证明或体检报告。

六、招生宣传方案

1.宣传物料：

-宣传册：设计精美，内容详实，涵盖课程介绍、师资力量、教学环境、招生政策等。

-海报：张贴在万达广场、社区公告栏、幼儿园等场所，突出招生信息。

-易拉宝：在活动现场使用，吸引人流关注。

-宣传单：发放给家长，简洁明了，重点突出报名方式和优惠活动。

2.宣传内容：

-课程优势：强调科学系统的课程体系，个性化教学方案，多语种、艺术、体育等特色课程。

-师资力量：介绍教师团队的资质、经验和教学理念，突出专业性