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营销职称考试题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是？

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.企业规模

D.市场竞争状况

2.以下哪种属于促销手段？

A.产品研发

B.定价

C.广告

D.渠道建设

3.品牌的核心是？

A.名称

B.标志

C.价值

D.包装

4.市场营销的核心是？

A.生产

B.销售

C.交换

D.服务

5.目标市场选择的前提是？

A.市场细分

B.市场定位

C.市场调研

D.市场预测

6.产品整体概念中最基本的层次是？

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

7.以下哪项不属于定价方法？

A.成本加成定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.市场导向定价法

8.渠道长度是指？

A.渠道层次数量

B.渠道成员数量

C.渠道宽度

D.渠道深度

9.促销组合不包括？

A.人员推销

B.公共关系

C.市场调研

D.营业推广

10.市场定位的实质是？

A.塑造企业形象

B.确定产品价格

C.选择目标市场

D.差异化竞争

答案：1.B2.C3.C4.C5.A6.A7.D8.A9.C10.D

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括？

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

2.消费者购买行为的影响因素有？

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

3.产品组合策略有？

A.扩大产品组合

B.缩减产品组合

C.产品线延伸

D.产品差异化

4.定价目标有？

A.维持生存

B.当期利润最大化

C.市场份额最大化

D.产品质量最优化

5.渠道宽度策略有？

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.直接分销

6.促销的作用有？

A.传递信息

B.刺激需求

C.突出特点

D.稳定销售

7.品牌的作用有？

A.识别商品

B.保证质量

C.维护权益

D.促进销售

8.市场细分的原则有？

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可区分性

9.目标市场策略有？

A.无差异营销策略

B.差异营销策略

C.集中营销策略

D.分散营销策略

10.产品生命周期阶段包括？

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：1.ABCD2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABC6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABC10.ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销产品。（）

2.市场细分是对产品进行分类。（）

3.品牌就是商标。（）

4.产品质量是影响消费者购买行为的唯一因素。（）

5.定价越低，产品销量一定越高。（）

6.渠道越长越好。（）

7.促销只能短期刺激销售，不能长期影响。（）

8.在市场定位中，企业只能选择一种定位策略。（）

9.产品生命周期是指产品的使用寿命。（）

10.无差异营销策略适用于所有企业。（）

答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×

简答题（总4题，每题5分）

1.简述市场细分的作用。

利于企业发现市场机会，集中资源满足特定需求，增强竞争力，提高经济效益。

2.简述产品定价的影响因素。

成本、市场需求、竞争状况、产品特点、企业定价目标等。

3.简述促销的类型。

广告、人员推销、营业推广、公共关系。

4.简述品牌建设的步骤。

明确品牌定位，设计品牌形象，传播品牌信息，维护品牌声誉。

讨论题（总4题，每题5分）

1.如何提高产品的市场竞争力？

不断创新产品，优化质量，合理定价，拓展渠道，加强促销等。

2.怎样进行有效的市场调研？

确定调研目标，选择合适方法，收集准确数据，分析并得出结论。

3.谈谈品牌延伸的利弊。

利：借助原品牌影响力，节省推广成本等；弊：可能模糊品牌定位，影响原品牌形象。

4.如何制定合适的渠道策略？

考虑产品特点、市场需求、企业实力等因素，选择合适的渠道长度和宽度。