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2025年直播选品策略制定与爆款商品打造工作心得

2025年直播电商行业已进入深度专业化阶段，选品策略与爆款打造逻辑较前几年发生显著迭代。从实际操盘经验来看，当前选品已不再是单纯依托供应链优势或个人偏好的粗放式决策，而是需要构建一套融合数据洞察、技术工具、消费心理学与供应链响应的系统化能力体系。以下结合全年操盘的37场百万级GMV直播案例，从选品策略制定的底层逻辑、爆款打造的关键节点控制、风险预判与应对机制三个维度，总结具体操作心得。

在选品策略制定层面，首先要建立动态化的消费者需求捕捉体系。通过接入平台全域数据中台，我们发现2025年消费者决策呈现三维度评估模型：功能价值（占比42%）、情绪