健脾祛湿销售话术.pptxVIP

2025工作总结/工作汇报/述职报告汇报：PPT主题：年终汇报健脾祛湿销售话术

-开场白与需求挖掘产品核心卖点分症状推荐策略信任建立技巧促销与售后服务产品体验与效果反馈购买引导与售后服务品牌与信誉建设风险逆转策略目录增强复购率策略市场前景与投资回报总结与行动号召

1PART1开场白与需求挖掘

开场白与需求挖掘热情问候您好，欢迎光临！我是您的健康顾问，很高兴为您服务引入话题现代人因饮食不规律、压力大，普遍存在脾胃虚弱、湿气重的问题，您是否也有易疲劳、食欲差或舌苔厚腻等症状？需求分析请问您近期是否有腹胀、大便黏滞、身体困重等不适？这些可能是湿气重的表现

2PART2产品核心卖点

产品核心卖点道地药材所有产品均选用茯苓、白术等道地产区药材，确保药效纯正科学组方遵循中医经典配伍(如四君子汤)，兼顾健脾与祛湿双重功效安全认证通过GMP认证生产，无化学添加剂，适合长期调理剂型多样提供颗粒剂、丸剂及饮片，满足不同人群服用习惯

3PART3分症状推荐策略

分症状推荐策略010302食欲不振伴乏力：推荐参苓白术散，补脾益肺，改善消化吸收长期熬夜虚胖者：首推六君子丸，兼顾补气和化痰，调节代谢舌苔厚腻、肢体沉重：建议搭配薏苡仁粉或赤小豆，增强利水渗湿效果

4PART4信任建立技巧

信任建立技巧案例分享专业背书体验引导展示药材溯源报告及中医师联合推荐证明提供免费舌诊服务，直观说明顾客体质问题曾有顾客连续服用健脾颗粒一个月，体重减轻5斤且排便规律化

5PART5促销与售后服务

促销与售后服务会员福利建档客户可享用药跟踪服务，定期调整调理方案售后保障15天内无效果可免费咨询药师，支持用药方案优化组合优惠购买健脾套装赠送祛湿茶试用装，提升客单价

6PART6健康教育与知识普及

健康教育与知识普及饮食建议介绍饮食中如何祛湿的常识，如薏米、山药、绿豆等食物有祛湿作用，可适量摄入生活方式引导顾客避免久坐、少运动等不良生活习惯，强调合理作息和适当锻炼的重要性健脾常识讲解脾胃在人体中的作用，以及脾胃虚弱、湿气重对健康的影响，提高顾客对健脾祛湿的重视程度38%61%83%

7PART7情感共鸣与心理建设

情感共鸣与心理建设正面鼓励强调调理身体的积极意义，如改善精神面貌、提升生活质量等共情理解理解顾客因湿气重带来的不适和困扰，建立情感共鸣耐心引导用通俗易懂的语言解释产品的科学原理，消除顾客疑虑，建立信任

8PART8产品体验与效果反馈

产品体验与效果反馈体验感受效果观察记录反馈鼓励顾客先体验产品，了解产品的口感、气味等感官体验指导顾客注意观察身体变化，如排便情况、体力改善等，以判断祛湿效果建议顾客记录服用前后的身体状况，以便于后期效果对比和方案调整

9PART9购买引导与售后服务

购买引导与售后服务明确需求1在了解顾客需求和身体状况后，针对性地推荐合适的产品购买建议2根据顾客情况，提供购买建议，如套餐选择、服用方法等售后服务3提供专业的售后服务，解答顾客在服用过程中遇到的问题，并根据身体变化调整用药方案

10PART10品牌与信誉建设

品牌与信誉建设1品牌介绍：介绍品牌历史、生产规模和产品质量等方面的信息，提高顾客对品牌的信任度客户见证：分享一些成功案例或客户评价，让潜在客户了解产品的实际效果诚信经营：强调企业诚信经营的重要性，承诺不夸大产品效果，以赢得顾客的长期信任23

11PART11风险逆转策略

风险逆转策略01保证效果：向顾客保证，如按指导服用产品后未能达到预期效果，将提供无条件退款服务02承诺无副作用：强调产品成分天然、无化学添加剂，并承诺无任何副作用03风险逆转策略：在销售过程中，如顾客对购买决策产生犹豫，可采取先试后买或赠送小样等方式，降低顾客的购买风险

12PART12增强复购率策略

增强复购率策略26周期性提醒：定期向顾客发送健康提醒信息，如季节变换时提醒注意养脾祛湿1持续跟踪：建立顾客健康档案，持续跟踪顾客的身体状况，提供个性化的调理建议2优惠活动：定期推出优惠活动，鼓励顾客持续购买和复购3

13PART13市场前景与投资回报

市场前景与投资回报向潜在投资者展示产品的市场前景和预期收益，提高其投资信心合作伙伴积极寻求合作伙伴，共同开拓市场，实现双赢分析当前健康市场的发展趋势，强调健脾祛湿的市场潜力市场趋势投资回报

14PART14总结与行动号召

总结与行动号召总结要点行动号召总结产品的核心卖点、优势和适用人群，强调产品的科学性和安全性鼓励顾客或潜在投资者尽快行动，购买产品或投资合作，享受健康和财富的双重回报

总结与行动号召以上话术内容详细且分条列点地阐述了健脾祛湿销售过程中的各个方面在具体应用时，需根据顾客的具体情况进行灵活调整和运用

-汇报人：感谢您的耐心观看