项目一-任务五试乘试驾-《汽车推销技巧》教学.ppt

汽车推销技巧;;;一、;二、;二、;;;;三、;

;;;;;;;;2）介绍要点

（1）在做产品介绍时，推销人员就强调车身设计的特点及其可能给客户带来的感受。

（2）变速箱的好坏不在于挡位的多少，而是要看换挡时是否平顺（没有换挡冲击）和与引擎的匹配程度，是否能将引擎的动力完全发挥出来。;4）试驾时推销人员的注意事项

（1）帮助客户观察路况并给予必要的提醒。

（2）推销人员一定要在客户的视线范围内换到副驾驶座，避免出现危险。

（3）推销人员要仔细倾听客户的谈话，观察客户的驾驶方式，发现更多的客户需求。

（4）在客户驾驶的过程中，推销人员的话要少一些，让客户自己去体验，但推