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2015最经典的11大销售！收藏！
2015-04-12九龙思邦九龙思邦
1销售人员的等级
四流的销售卖产品，三流的销售卖好处，二流的销售
卖感觉，一流的销售卖故事，顶级的销售卖梦想，无
敌的销售卖痛苦！
取众人之长，才能长于众人，顾客是老师，同
行是榜样，市场是学堂。
2你的选择大于努力十倍
选对才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。如果你
为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位
为珠宝店，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小
贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
信赖感大于实力，有价值的才是，销售的97%
都在建立信赖感，3%在；
一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价
值，为顾客创造他需要的价值。
3销售最大的敌人是谁？
不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，
不是完成任务，不是对手，不是价格太高，不是
你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌
人是：你的抱怨！你的借口！你的懒惰！
4天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿
销售人员要问自己的三个问题：
我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介
绍？顾客为什么向我？
天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买不是
价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造
产品的价值。
5是的开始
是的开始，销售就是零存整取的游戏，顾客
每一次的都是在为你存钱。
6六个方面
要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，
创造让顾客不可思议、不可抗拒的方案。
当你学会了销售和，你才是销售的，但是，
更重要的是你会——服务！做到这，你不想成功
都难！
7销售是信心的传递
销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判
是决心的较量；是意志力的体现。
所有的一切事物，都要学会去。的关系大于
利系和合作关系，要与顾客有次的交
流。
8后，服务才刚刚开始
顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的
服务。后，服务才刚刚开始！
9经营你的人脉
人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。你永
远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。把握
好每一个第一次，更容易成功！
销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我
今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是
会把客户当家人的人。
10随时随地，要
随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长
比成功重要，你可以不在销售中，但你不可以在
销售中不成长。力不致而财不达，心不善而福不到。
销售，就要！
11产品卖不出去咋办？
看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么。
热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱
顾客。
因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专
业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客
都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结
果。顾客只相信专家，专家代表和被信任。
所以，你得：买了你的产品，他能有什么好处
~
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