国际贸易业务员面试知识与技能考核.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

2026年国际贸易业务员面试知识与技能考核

一、单选题（共10题，每题2分，总计20分）

（注：每题只有一个最符合题意的选项）

1.某企业出口货物到欧盟，根据欧盟最新法规，产品需符合REACH指令。以下哪项表述最准确？

A.REACH指令适用于所有欧盟进口产品

B.REACH指令仅对欧盟境内生产的产品有约束力

C.REACH指令要求进口商提供化学品安全数据表（SDS）

D.REACH指令豁免了塑料包装类产品的注册要求

2.某业务员在拓展东南亚市场时，发现泰国对进口电子产品的关税税率为10%，但与东盟自贸区成员国（如越南）的关税为0%。此时，该业务员应优先选择哪种操作模式？

A.直接出口到泰国，承担10%关税

B.通过越南转口，享受关税优惠

C.调整产品规格以符合东盟原产地规则，申请自贸协定待遇

D.延迟交货，等待泰国关税政策调整

3.某客户要求签订CIF上海条款的合同，但实际货物在宁波港装运。根据国际贸易术语解释通则（INCOTERMS?2020），以下哪种处理方式最合规？

A.通知客户修改合同条款为CIF宁波

B.默认按CIF上海执行，由卖方承担额外运费和保险费

C.与客户协商，将运费和保险费加价10%后继续履行

D.拒绝合同，因装运港与合同不符

4.某业务员在处理信用证业务时，发现银行通知单据中有一处细微拼写错误（如“Certificate”应为“Certification”）。此时，最稳妥的做法是？

A.立即要求客户修改单据并重新寄送

B.与银行协商，确认是否影响议付，若不影响则接受

C.自行修改单据后寄送，并附函说明已更正

D.拒绝议付，因单据不符点无法接受

5.某企业出口到中东市场，客户要求提供伊斯兰银行认证的信用证。以下哪种支付方式最符合要求？

A.即期信用证（SightL/C）

B.远期信用证（UsanceL/C）

C.不可撤销信用证，附带伊斯兰金融条款

D.付款交单（D/P）

6.某业务员在制作出口发票时，发现客户要求在发票中注明“原产地证明”。此时，以下哪种做法最规范？

A.直接在发票上盖章“中国制造”

B.提供由商检机构签发的形式原产地证（FormE）

C.在发票备注栏注明“产品100%中国产”

D.要求客户自行申请原产地证，由其提供

7.某客户投诉某批出口货物在目的国被海关扣留，原因是包装标签未符合当地语言要求。以下哪种措施最能避免此类风险？

A.使用通用英文标签即可

B.根据进口国要求提供多语言标签（如英文+当地语言）

C.压缩包装标签内容，仅保留必要信息

D.由进口商自行解决标签问题

8.某业务员在谈判中遇到客户要求延长付款期限，但公司政策规定信用证付款期限最长为90天。此时，最合理的应对方式是？

A.直接拒绝，因政策不允许

B.建议客户申请保理业务，缓解现金流压力

C.提出分批付款方案，如前50%即期付款，后50%60天付款

D.主动承担部分运费以换取客户延长付款期限

9.某企业出口到俄罗斯市场，客户要求使用卢布支付。根据当前汇率波动较大，以下哪种风险控制措施最有效？

A.要求客户签订远期卢布信用证

B.双方约定以美元结算，汇率风险由客户承担

C.通过银行进行货币互换交易

D.提高产品报价以覆盖卢布贬值风险

10.某业务员在处理国际物流时，发现货物的实际重量与提单记载的重量不符。根据国际航运惯例，以下哪种责任划分最合理？

A.若实际重量大于提单，由发货人承担额外运费

B.若实际重量小于提单，由承运人承担运费差额

C.无论重量差异大小，均按提单记载重量计费

D.由海关判定重量差异责任归属

二、多选题（共10题，每题3分，总计30分）

（注：每题有多个符合题意的选项，少选、多选、错选均不得分）

1.某企业出口到非洲市场，以下哪些因素可能影响货物清关效率？

A.原产地证是否合规

B.商品归类是否准确

C.进口商是否提供预付款

D.货物是否涉及反倾销税调查

2.在国际贸易中，以下哪些单据属于清洁出口单据？

A.提单（清洁已装船）

B.保险单（承保一切险）

C.原产地证（格式正确）

D.检验证书（无瑕疵批注）

3.某业务员在处理国际贸易纠纷时，发现客户声称货物存在质量问题。以下哪些证据可能支持客户诉求？

A.买卖合同中关于质量标准的条款

B.装运前的出厂检验报告

C.目的港的商检报告

D.客户自行拍摄的损坏照片

4.某企业计划拓展南美市场，以下哪些国家的贸易政策可能影响其业务？

A.巴西的进口关税税率

B.阿根廷的货币贬值风险

C.哥伦比亚的自由贸易协定条款

D.智利的港口物流效率

5.在国际支付中，以下哪些属于信