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2025年学历类自考专业(公共关系)公共关系写作-现代谈判学参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、现代谈判学中，谈判双方为建立信任而采取的核心原则是？

A.互惠原则

B.权威原则

C.立场优先原则

D.信息保密原则

2、谈判策略中，主动控制节奏的关键目的是？

A.避免被对手主导

B.延长谈判时间

C.增加情感表达

D.提高协议执行力

3、现代谈判中，锚定效应最适用于哪种场景？

A.初次报价阶段

B.协议细节协商

C.冲突调解环节

D.签约仪式

4、谈判冲突升级的典型诱因是？

A.责任分配模糊

B.信息透明不足

C.利益诉求差异

D.时间限制严格

5、跨文化谈判中，文化休克最易发生在哪种情境？

A.非正式茶歇交流

B.正式合同条款制定

C.非语言信号解读

D.危机公关处理

6、谈判礼仪中，沉默策略的正确运用场景是？

A.首次接触阶段

B.核心条款协商

C.冲突爆发期

D.协议签署前

7、现代谈判学中，红脸-白脸策略的适用前提是？

A.内部意见统一

B.信息完全透明

C.外部压力极大

D.协议执行阶段

8、谈判破裂的预警信号不包括？

A.持续性冷暴力

B.关键条款反复修改

C.信息共享减少

D.时间预留不足

9、BATNA理论在谈判中的核心作用是？

A.制定替代方案

B.增加情感投入

C.提高议价能力

D.确保协议公平性

10、谈判中心理账户效应最易影响哪种决策？

A.首次报价

B.让步幅度

C.资源分配

D.期限设定

11、公共关系写作的核心目标是什么？

A.品牌塑造

B.信息传递

C.关系维护

D.危机处理

12、现代谈判中双赢原则的关键是？

A.一方完全让步

B.平衡双方利益

C.强调己方需求

D.迫使对方妥协

13、公共关系文案中软性传播的主要形式是？

A.广告

B.公关软文

C.媒体通稿

D.数据报告

14、谈判破裂的常见直接原因是？

A.信息不对称

B.沟通技巧不足

C.外部环境突变

D.时间压力过大

15、现代谈判中锚定效应的应用场景是？

A.开场报价

B.争议解决

C.合同签署

D.市场调研

16、公共关系危机应对的首要原则是？

A.立即公开真相

B.维护高层形象

C.控制舆论发酵

D.争取法律豁免

17、谈判中让步策略应遵循的顺序是？

A.优先核心利益

B.从小处妥协

C.集中让步

D.随机应变

18、公共关系写作中受众定位的关键要素是？

A.年龄范围

B.信息需求

C.行为模式

D.购买能力

19、现代谈判中非语言沟通的核心作用是？

A.替代口头表达

B.传递隐藏信息

C.建立信任基础

D.控制会议节奏

20、公共关系写作中标题党现象的实质是？

A.传播效率低下

B.误导公众认知

C.提升阅读量

D.增强内容深度

21、现代谈判学中，实现双方利益平衡的核心原则是什么？

A.效率优先原则

B.双赢原则

C.时间成本最小化原则

D.权力主导原则

22、谈判的哪个阶段需要全面收集对方信息？

A.谈判策略制定

B.信息收集阶段

C.协议签署阶段

D.争议解决阶段

23、在书面谈判沟通中，哪种方式能规避误解风险？

A.口头协商

B.书面沟通

C.电话沟通

D.非正式交流

24、谈判中“以退为进”策略属于哪种让步类型？

A.象征性让步

B.有限让步

C.无条件让步

D.虚假让步

25、国际商务谈判中，必须优先规避的法律风险是？

A.税收政策差异

B.协议条款漏洞

C.文化禁忌冲突

D.付款方式争议

26、跨文化谈判中，最关键的因素是？

A.语言翻译

B.文化差异认知

C.经济实力对比

D.政治立场差异

27、谈判协议的核心内容应包含？

A.谈判过程记录

B.权利义务界定

C.沟通方式选择

D.赔偿责任条款

28、谈判破裂后的补救措施不包括？

A.协商调整条款

B.继续友好交流

C.直接终止合作

D.申请第三方仲裁

29、谈判前信息保密的主要目的是？

A.提升谈判效率

B.维护谈判者信任

C.降低对方准备度

D.增强自身威慑力

30、设定谈判目标时，需遵循的SMART原则不包括？

A.Specific具体

B.Measurable可衡量

C.Achievable可实现

D.Relevant相关性

二、多项选择题

下列各题有多个正确答案，请选出所有正确选项（共15题）

31、现代谈判学中，谈判原则的核心要素包括哪些？

A.互惠原则

B.诚信原则

C.灵活原则

D.单方面让步原则

E.隐秘谈判原则

32、谈判的三个阶段中，哪