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锚定效应行为实验验证研究

一、引言

在日常生活中，人们的决策往往受到看似无关的初始信息影响。例如，购物时看到“原价999元，现价299元”的标签，即使我们清楚原价可能虚高，仍会觉得现价“划算”；谈判时先报价的一方提出的数字，常成为后续协商的隐性基准。这种现象背后，是心理学中著名的“锚定效应”（AnchoringEffect）在起作用。作为行为决策领域的核心概念之一，锚定效应描述了个体在不确定情境下，以初始信息（锚点）为参照，对目标值进行估计时产生的系统性偏差。自特沃斯基（Tversky）和卡尼曼（Kahneman）1974年通过经典轮盘实验首次验证其存在以来，锚定效应已成为行为经济学、市场营