深圳机场扩建项目给排水工程盈利路径分析.pdfVIP

附件4：项目途径分析

一、合同条件分析:

合同为单价包干合同，工程量按实结算。

主要材料设备业主限制品牌范围。

二、业主情况

业主为机场，实际管理为机场设立的机场扩建工程。

三、实施条件分析

1.业主投标不能改动，出现很多项与图纸实际内容不能对应。

2.投标时为了接近参考价，部分主材由于参考价不合理，存在较大的亏损，如内外壁

热浸锌、内涂塑复合等、智能疏散照明系统、低压柜、气体灭火系统以及

玻纤风管等；

3.材料设备可选品牌范围较小；

4.变更程序复杂，周期长，单价确认模式对我方不利。

四、针对主要合同因素进行分析，项目把和扭亏重点放在以下几个方面：

1.通过工程量差实现利润，由于本工程为单价包干合同，风管及钢等管线等工程

量大，因此通过合理计算和一定的经营，有希望在月报量和结算过程中获得一定的

工程量差。

2.由于合同条款中单价确认模式有信息价下浮和采购价下浮两种，项目在实际

操作中可以灵活的运用两种模式来实现利润最大化。

3.制订合理的材料采购计划，随时材料价格走势，通过合理的采购时间来达到降

低采购成本的目的，如母线、电缆、及镀锌板等。

4.利用投标时业主不能变更，而子目名称、规格等与图纸不符时解释顺

序优先的规则争取对智能疏散照明系统的的重新认价，实现扭亏为盈。

5.通过项目管理，采用严谨的进度控制来优化人力、机械、材料等资源配置，鼓励项

目管理人员、工人多提建议，采取合理的工序、工艺来降低施工成本和管理成本。

6.镀锌未明确管道壁厚，经过合理验算，可采用管壁稍薄、等级符合要求的

管道，减少材料采购成本，对于电气穿线用钢套管可以结合技术规范以及

投标中对壁厚的要求不一致合理地将套管实际变更为薄壁镀锌，通过

此举可以增加利润约20%（目前已经通过变更正在实施）。

7.气体灭火系统存在较大亏损，为总价包分。可通过精算，合理减少药剂和管道，

减少施工成本，另外可以向业主以及设计院灌输绿色环保理念、建议设计院将目前

涉及的七氟丙烷气体变更为新一代的环保型洁净气体（如IG541灭火剂），如是变

更成功将可以通过重新认价减少亏损。

8.对于低压柜以及配电箱的采购招标应该提前做好采购策划，由于低压柜的成套厂家

只是简单的进行了一个组装过程，因此期要先行对元器件的选型予以优化，待

元器件的选型确定以后首先进行元器件的招标，然后再对成套厂进行招标。

9、对消防系统应该充分了解行业规范，通过提出合理化的变更设计增加利润。例如消防水

系统，在现设计方案中水系统未设计独立的区域火灾探测器，而是共用的消防

自动系统的烟感探测器，而对于候机楼这种高大空间的区域，常规的烟感探测器对

火灾探测的效果却并不理想因而不能迅速启动水消除火灾隐患，因此可以建议设计院

或者通过消防部门的建议增加专门适用于高大空间的线型光束图像感烟火灾探测器，这

种的线性探测器的灵敏度是普通感烟探测器无法做到的，如变更成功则可以增加部

分利润。

10、利用没有限定唯一品牌的特点，做好采购招标策划，激发合同范围内品牌的竞争

斗志，也有选择的鼓励品牌范围外的厂家参与竞争，另外通过物资部实现分

公司范围内的资源共享，通过充分竞争降低采购成本。