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培训机构抓阄招生方案

一、方案核心定位

立足培训机构招生需求与学员家长对“公平录取、机会均等”的诉求，结合趣味互动形式，构

建“公开透明、合规有序、趣味吸睛、口碑传播”的抓阄招生体系。以“打破传统招生内卷，用

公平抓阄赋予学员均等入学机会，同时通过趣味互动提升品牌曝光与家长信任”为目标，实现

招生名额快速满额、品牌口碑正向传播、家长满意度高效提升，打造差异化招生标杆。

二、招生目标与适用场景

（一）核心目标

1.名额目标：针对热门班型（如幼小衔接、学科提升、艺术特长精品班），通过抓阄录取

50-80人，确保招生名额全额满员；意向登记转抓阄参与率达80%以上，抓阄录取后缴费

确认率达95%。

2.品牌目标：通过公平透明的抓阄流程，提升机构公信力，家长满意度达95%以上，负面投

诉为0；活动传播覆盖本地1000+目标家庭，品牌曝光量提升60%。

3.效率目标：从意向登记到抓阄录取完成周期控制在15个工作日内；通过抓阄活动带动非热

门班型连带报名率达20%。

（二）适用场景

1.班型限制：热门精品班、小班制课程（每班15-20人），报名需求远超招生名额时，以抓

阄方式公平分配名额。

2.招生节点：新学期开学前（2-3月、8-9月）、寒暑假集训班招生（6-7月、11-12月），

集中处理报名高峰需求。

3.机构类型：K12学科辅导、少儿艺术培训、职业技能精品班等各类有明确名额限制的培训

机构。

三、抓阄核心规则设计（公平透明为核心）

（一）参与条件

1.年龄/学段要求：符合对应班型的年龄或学段限制（如幼小衔接班仅限幼儿园大班毕业

生、英语提升班仅限3-6年级学生）。

2.登记要求：需在规定时间内完成线上或线下意向登记，提交真实有效信息（学员姓名、年

龄、联系方式、家长身份证号），每人仅限登记1次，重复登记视为无效。

3.资格审核：登记后需通过机构资格审核（核实信息真实性、是否符合班型要求），审核通

过者获得抓阄参与资格，由机构发放唯一抓阄编号。

（二）抓阄规则

1.名额设定：明确各热门班型招生名额（如幼小衔接班2个，共40人），抓阄分批次进行

（按班型或登记顺序）。

2.抓阄形式：采用“线下现场抓阄+线上同步直播”形式，确保无法到场的家长实时监督；抓

阄工具为透明抽奖箱，内含等额于参与人数的号码球（标注唯一编号），其中中奖号码球

数量与招生名额一致。

3.顺序规则：按抓阄编号顺序依次上台抓阄，每人仅限抓取1个号码球，抓取后当场公布号

码，由工作人员记录并公示；抓阄过程全程录像，留存备查。

4.结果认定：抓到中奖号码球的学员获得入学资格，未中奖学员可优先预约下一期班型名

额，或兑换机构通用课程优惠券（面值200-500元）。

5.替补机制：中奖学员需在3个工作日内完成缴费确认，逾期未缴费视为自动放弃名额，由

后续未中奖学员按抓阄顺序依次替补。

（三）公平保障规则

1.全程公开：抓阄时间、地点提前7天通过机构官网、公众号、家长群公示；邀请3-5名家

长代表（从登记家长中随机抽取）、1名机构负责人、1名第三方见证者（如社区工作人

员、媒体代表）全程监督。

2.工具合规：抓阄工具（抽奖箱、号码球）提前1天公示，确保无暗箱操作；抓阄前由家长

代表检查工具，确认合规后密封，活动现场开封。

3.结果公示：抓阄结束后，当场公示中奖名单（含学员姓名、抓阄编号），并在机构官网、

公众号留存公示记录（不少于7天）；中奖名单同步提交至机构教务部门备案。

四、招生全流程管理

（一）前期筹备阶段（1-7天）

1.方案细化与备案：

◦明确抓阄班型、招生名额、参与条件、抓阄时间（建议周末上午