白酒行业专题报告：茅五亮牌，剑向何方？-.pptxVIP

o引言：近期高端酒批价下跌，引发渠道及市场担忧情绪，本月白酒板块回调约7%。本周茅五相继出台一系列政策引起市场广泛关注，茅台在各省区召开经销商会议贯宣最新营销政策，五粮液自2014年以来首次调整打款政策。本文详细梳理近期头部酒企政策并展开分析，欢迎阅读！。

o茅台：控货修复渠道信心，批价触底反弹。渠道端供需错配叠加渠道信心走弱背景下，飞天批价一度跌至1500元左右，考虑当前批价触及指导价，本周各省区密集召开市场工作会议，针对市场担忧的批价持续走低及时应对，有效纾解渠道担忧情绪，周末批价应势回升百元至1600元左右。具体内容上，一是公司拟对未完成的2025年计划外的茅台配额停止投放，不强调开门红，预计控货持续至1月中下旬。二是规划来年或将进一步缩减高附加值茅台酒产品配额，年份酒、珍品、一升装茅台等产品供给或进一步减量，并启动市场化运作，进一步抬升批价，精品茅台或强化补贴，修复经销商利润，前期“不唯指标论”定调持续落实。展望明年，我们认为公司业绩增长和稳价权衡难度仍然较大，地方支柱国企风格大概率是基于供需适配原则，报表节奏逐步下台阶，明年降速已是必然。增长路径上或通过控量高附加值产品以实现价格抬升，精品确保经销商利润空间并缓解资金压力，飞天或适度放开招商引入新鲜血液活跃经销体系，积发渠道能动性。

o五粮液：加强补贴，保障周转。一是元春期间给予打款折扣，调整普五开票价为900元，为公司2014年来首次调整打款政策，明显降低渠道的资金成本。二是给予渠道市场拓展/创新市场推广/模糊奖励/开瓶扫码四项奖励，若每项奖励拿满、叠加后单瓶补贴可达近100元，有效补充渠道利润，此外考虑1218奖励及票据支持，实际奖励力度更足。三是推动数字化管理，普五上线扫码抽奖帮助动销、加强周转。此外公司与烟酒店签订包量协议，给予阶梯式返利、优惠券等，加强终端返利与绑定，构建渠道-终端新服务体系。

对此我们认为，变化才有出路。当下时点，五粮液勇于大幅出清、勇于顺势降价、应值得认可；有变化才有出路、符合白酒产业规律。当前走出困局的关键更加明确，在大幅调整报表的同时，补贴经销商维护渠道，并增加费投促进消费者开瓶，才能重构市场秩序。

o预计明年白酒行业量先于价，动销为先。于白酒行业、茅台稳价决定行业天花板高度、五粮液决定行业出清速度。当前茅五亮牌之后，26年行业运行更明确，但仍需春节回款及动销检验。其他头部亦在减少出货稳定批价，但量价矛盾、库存压力更加突出。放在两年维度，预计春节后茅五批价企稳、旺季消化库存，才是其他酒企后手出牌，降价加速去库的关键点。

o投资建议：茅五亮牌，指向何方？建议把握节前白酒修复行情。短期看，11-12月批价及股价下跌，经销商负面情绪传染，既是今年供需矛盾爆发，也有对明年路径的担忧，茅五亮经营牌后情绪应有修复，且春节虽晚，动销韧性可期待；中长期看，未来半年仍是绝对收益资金布局白酒周期的区间。当前位置我们建议优先布局主动作为、大幅下修业绩风险较低的茅台，其次关注有望确认业绩底部、且有望通过份额驱动创新高的酒企，推荐古井、五粮液。此外关注基本面相对稳健的汾酒，股息率较高的老窖，模式创新的牛市品种珍酒李渡等。

o风险提示：白酒需求恢复不及预期、批价超预期下跌、消费场景持续受压制等。

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行业基本数据

股票家数(只)

总市值(亿元)

流通市值(亿元)

相对指数表现

%

绝对表现

相对表现

推荐（维持）

2029,892.18

29,887.46

占比%

0.002.51

3.12

白酒2025年12月15日

21%

11%

0%

-11%

25/0725/09 沪深300

25/0225/05 白酒

6M

-0.5%

-18.2%

12M

-12.6%

-26.3%

1M

-5.8%

-4.4%

2024-12-16~2025-12-12

24/12

25/12

目录

引言.............................................................................................................................................4

一、行业供需亟需再平衡，茅台批价急跌即是重要信号...........................