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销售管理试卷及答案.doc

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    销售管理试卷及答案

    一、单项选择题（每题2分，共10题）

    1.销售管理的主要目标是（B）

    A.降低生产成本

    B.实现销售目标

    C.增加库存量

    D.减少市场调研费用

    2.销售预测的主要方法不包括（C）

    A.时间序列分析

    B.因果分析

    C.顾客满意度调查

    D.专家意见法

    3.销售团队激励的主要方式是（A）

    A.绩效奖金

    B.减少工作时间

    C.提供免费午餐

    D.增加培训机会

    4.销售渠道选择的主要考虑因素是（D）

    A.产品价格

    B.顾客年龄

    C.销售人员数量

    D.市场覆盖范围

    5.销售合同管理的主要目的是（B）

    A.减少合同数量

    B.确保合同履行

    C

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