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2026年中国石油天然气集团公司区域业务主管面试题

一、综合分析题（共3题，每题10分，总分30分）

1.题目：

近年来，随着“双碳”目标的推进和能源结构转型，中国天然气行业面临诸多挑战，如进口依赖度高、国内资源分布不均、区域供需矛盾突出等。作为区域业务主管，你如何看待这些问题？请结合中国石油天然气集团公司在该区域的发展现状，提出至少三条可行性建议。

2.题目：

某区域天然气市场需求增长迅速，但管道运输能力有限，导致供应紧张。你认为应如何平衡供需关系？请从市场拓展、技术升级、政企合作三个角度进行分析。

3.题目：

某区域天然气项目因环保问题被搁置，导致当地企业用气成本上升。如果你是该区域业务主管，如何协调各方关系，推动项目重启？请说明具体措施和沟通策略。

二、行为面试题（共4题，每题8分，总分32分）

1.题目：

请分享一次你参与区域市场调研的经历，你是如何收集数据、分析问题并最终得出结论的？

2.题目：

在跨部门合作中，你曾遇到过哪些沟通障碍？你是如何解决这些问题的？请举例说明。

3.题目：

描述一次你应对突发事件（如供应链中断、政策突然调整）的经历，你是如何快速反应并协调资源的？

4.题目：

作为区域业务主管，你如何激励团队克服困难，完成销售目标？请结合具体案例说明。

三、情景模拟题（共2题，每题10分，总分20分）

1.题目：

某区域企业反映天然气价格过高，要求集团给予补贴。如果你是该区域业务主管，如何回应该诉求？请说明沟通要点和后续处理方案。

2.题目：

某区域竞争对手推出优惠策略，抢占了部分市场份额。如果你是该区域业务主管，如何制定应对策略，挽回客户并提升市场占有率？

四、专业知识题（共5题，每题6分，总分30分）

1.题目：

简述中俄东线天然气管道的输送能力和对国内市场的影响。

2.题目：

解释“LNG接收站”的功能及其在区域供气中的作用。

3.题目：

分析“分时电价”政策对天然气需求的影响，并提出应对措施。

4.题目：

描述天然气储存的两种主要方式（地下储气库和LNG储罐），并比较其优缺点。

5.题目：

简述“能源保供”政策下，区域业务主管如何平衡经济效益和社会责任。

五、开放性问题（共2题，每题9分，总分18分）

1.题目：

你认为未来五年，该区域天然气市场的主要发展趋势是什么？作为区域业务主管，你将如何提前布局？

2.题目：

结合该区域的资源禀赋（如页岩气、煤层气等），提出一项创新业务发展建议，并说明可行性。

答案与解析

一、综合分析题

1.答案：

-问题分析：

-进口依赖度高：中国天然气对外依存度超过40%，俄、中亚是主要进口来源，地缘政治风险较大。

-国内资源分布不均：西南地区资源丰富（如四川盆地），但东部和北方需求集中，运输成本高。

-区域供需矛盾：东部沿海市场供应紧张，而西部资源富集区利用率不足。

-建议：

1.优化进口渠道：拓展多元化进口来源（如中东、美国），降低对单一来源依赖；与俄、中亚签订长期稳定合同，增加供应保障。

2.推动国内增产：加大页岩气、煤层气勘探开发力度，提升国内自给率；在资源富集区建设大型LNG接收站，就近供应。

3.发展区域互济：建设跨区域管网（如“西气东输三线”），缓解供需错配；推广天然气综合利用（如制氢、发电），提高资源利用率。

解析：

该答案结合行业痛点，提出具体措施，体现对天然气供应链的理解和战略思维。

2.答案：

-供需平衡策略：

1.市场拓展：开发非居民用户（如工业、商业），替代部分高耗能企业；推广天然气汽车，增加交通领域用量。

2.技术升级：提高管道输气效率（如采用压缩机提压技术），缓解运输瓶颈；发展LNG槽车短途配送，补充管道不足。

3.政企合作：争取地方政府补贴，降低居民用气成本；联合下游企业投资建设储气设施，增强市场调节能力。

解析：

方案兼顾短期和长期措施，体现对市场、技术、政策的综合把握。

3.答案：

-协调措施：

1.主动沟通：联系环保部门，了解搁置原因，提出整改方案（如分期施工、采用环保技术）；邀请第三方评估，增加项目可信度。

2.利益平衡：与企业协商用气替代方案（如短期用LNG补充），减少成本损失；向政府争取税收优惠，降低企业负担。

3.团队协作：组织技术、法务、公关团队联合攻关，快速响应各方诉求；定期汇报进展，保持透明度。

解析：

强调多方协调能力，符合区域业务主管的职责要求。

二、行为面试题

1.答案：

-案例：

在某城市调研天然气需求时，通过问卷、访谈和政府数据收集，发现工业用户用气量下降，原因是电价调整导致替代能源竞争加剧。

分析：结合经济模型和行业报告，判断短期需求下降，长期仍需增长。

结论：建议调