销售谈判技巧.pptx

态度决定一切习惯成就未来销售谈判技巧

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Salesnegotiationskills知己知彼第一部分2023年销售技巧谈判商务能力培训

首先，我们要了解谈判是什么?成功谈判的六项原则？其次是如何在谈判时知已知彼掌握主动权？最后是在学完之后，如何能够“实战出真知”，也就是说在销售的实际工作中，运用谈判策略来获得最大的利润，而不单单是用低价竞争就能顺利成交？下面我们就来做进一步分析。销售中的谈判总论为什么学习谈判技巧？用谈判策略来获取最大的利润，不用低价竞争就能顺利成交。

成功谈判的七项原则最终要让客户有赢得感觉语言的精干；不一定马上得到对称的回报；顺势、造势、用势；速度；把握节奏；“一山放出一山拦”输者不全输,赢者不全赢

古人云：知已知彼，百战不殆。在人际交往的过程中，首先要对自已，对对方的了解程度有多少？知已解彼组建谈判团队：三种销售团队类型外科医生型：各施其责，不可替代。足球型：位置相对固定，服从统一领导，但是互补。乒乓球双打型：创新型的销售团队。你的团队，你个人是什么类型?（可以自测一下）

个人品牌找出自已相对他人重要角色，你扮演不同角色时，如何行事？品牌的概念行业品牌企业品牌你是国产品牌?还是进口品牌？凌格风？？阿特拉斯？？德斯兰？？开山？卓越销售人员个人品牌