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谈判权力与运用策略研究.pdfVIP

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  • 2025-12-29 发布于北京
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谈判权力与运用策略研究.pdf

    第7章寻找和运用谈判权力

    概览

    在本章中，我们关注谈判中的权力。所谓权力，是指谈判者可以利用的能力，以使自己占据

    优势或提高实现自身目标的可能性。所有谈判者都希望拥有权力；他们希望知道可以采取什

    么行动来向对方施压、说服对方接受自己的观点、让对方满足自己的要求、在谈判中胜过对

    方一筹，或改变对方的想法。分配式讨价还价和整合式谈判的策略都是施加的策略——

    用于在实现一方或双方最佳

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