华为管理经典-LTC从线索到现金完整培训课件.pptx

从线索到回款

--以客户为中心、端到端集成的企业销售流程体系;目录;销售三件事;企业销售面临的困境;痛点和问题的根因在哪里？;理解客户，就要用客户的视角来审视和改造销售体系;与客户的运作相匹配，才能解决企业销售与服务的问题;目录;以客户为中心、端到端集成的LTC流程视图(H公司案例）;售前售后横向拉通;业务领域纵向集成;;目录;什么是线索？如何区别线索与机会点;线索管理的价值是什么;线索管理流程;线索管理四个要素;线索的分类;目录;管理机会点;为什么要验证机会点;引导客户-销售过程中最关键的一步;解决方案是如何形成的;如何达成双赢的合同谈判;;目录;管理合同执行;合同交接;监控合同履行;管