乐高培训机构营销方案.pptxVIP

汇报人：

2025-09-29

乐高培训机构营销方案

目录

CATALOGUE

01

市场环境分析

02

品牌核心定位

03

渠道推广策略

04

产品体系设计

05

销售转化路径

06

效果监测优化

PART

01

市场环境分析

高收入家庭群体

双职工精英家庭

针对家庭月收入较高的家长，注重孩子综合素质培养，愿意为优质教育产品支付溢价，偏好国际化的课程体系和品牌背书。

父母双方均为企业中层以上管理者，时间稀缺但教育预算充足，青睐能提供接送托管等增值服务的机构，关注课程时间灵活性。

目标用户画像定位

高知新生代父母

具有海外留学或硕士以上学历，熟悉STEAM教育理念，重视课程研发团队的专业背景，会深度比较不同机构的教学方法论。

隔代抚养家庭

由祖辈承担主要养育责任，更关注机构的安全管理体系和即时学习反馈机制，对价格敏感度较低但需要建立品牌信任感。

家长教育需求调研

能力培养优先级

调研显示87%家长将创造力培养列为首要需求，其次是逻辑思维（73%）和团队协作能力（65%），单纯的知识灌输型课程吸引力持续下降。

01

教学形式偏好

沉浸式项目制学习需求增长迅猛，家长期望课程包含机械原理演示、编程模块整合等实践环节，传统按图纸拼搭的教学模式满意度不足40%。

成果可视化需求

超过92%家长要求机构提供学习成长档案，包含过程性评价视频、作品三维扫描文件等数字资产，用于升学加分或特长证明。

安全合规标准

家长最关注的三大安全维度包括教具消毒流程（100%）、教室空气质量监测（89%）和教师背景审查（95%），需建立标准化安全白皮书。

02

03

04

分析显示头部竞品采用4C教学法-联系(Connect)、建构(Construct)、反思(Contemplate)、延续(Continue)，每个主题单元包含12-16课时形成完整知识闭环。

国际品牌课程架构

优质竞品实行双轨认证制，教师需同时获得乐高官方认证和教育学资质，每月投入40小时进行教学法研讨和教具研发。

师资培训体系差异

成功案例显示将乐高课程与义务教育课程标准对接，如结合物理课的简单机械原理模块，开发符合新课标要求的跨学科实践课程包。

本土化改良策略

01

03

02

竞品课程体系拆解

领先机构提供家庭延伸套装租赁服务，配套家长指导手册和在线答疑，将单次课程价值延伸至家庭场景形成教学闭环。

增值服务设计

04

PART

02

品牌核心定位

模块化进阶体系

每期课程围绕城市规划、太空探索等主题展开，学员需通过团队协作完成可展示的实体模型，强化实践应用能力。

真实场景项目制学习

专利教具独家授权

采用与乐高教育联合研发的定制教具包，包含传感器、动力模块等特殊组件，实现普通积木无法完成的动态作品创作。

课程设计采用阶梯式难度划分，从基础拼搭到机械编程逐步提升，确保不同年龄段学员都能找到匹配自身能力的课程内容。

差异化课程价值主张

STEAM教育理念融合

跨学科知识整合

课程内容有机融合物理杠杆原理、数学几何结构、艺术色彩搭配等元素，例如通过搭建桥梁学习承重结构与美学平衡。

01

工程思维培养路径

设置设计-搭建-测试-优化标准化流程，引导学员系统化解决问题，如针对齿轮传动效率进行多次实验迭代。

02

数字化能力衔接

高阶课程引入Scratch图形化编程控制模型运动，为后续机器人编程学习奠定基础逻辑思维框架。

03

能力培养成果可视化

采用AI分析系统记录学员作品复杂度、团队贡献度等维度数据，生成包含雷达图与改进建议的电子档案。

三维成长评估报告

每季度举办家长开放日，现场演示自动门禁系统、太阳能小车等功能性作品，直观展现学习成效。

阶段性作品展览会

优秀学员可参与FLL工程挑战赛等权威赛事，机构提供专项培训并协助组建参赛队伍，打造成果背书案例。

国际赛事晋级通道

PART

03

渠道推广策略

本地亲子平台精准投放

定向广告投放

通过本地亲子类APP、微信公众号等平台，精准推送乐高课程广告，锁定有3-12岁儿童的家庭用户群体，结合用户浏览习惯优化投放时段和内容。

会员社群运营

在亲子平台建立专属乐高家长社群，定期分享拼搭技巧、育儿知识及优惠活动，增强用户粘性并促进口碑传播。

KOL合作推广

邀请本地亲子领域KOL或育儿博主参与乐高课程体验，发布真实测评视频或图文内容，借助其粉丝影响力提升品牌可信度和曝光量。

积分兑换合作

建立异业联盟积分体系，允许合作机构学员通过消费积分兑换乐高试听课，低成本获取高质量客户资源。

课程捆绑销售

与英语、美术等培训机构合作推出“乐高+学科”组合课程包，通过互补性产品吸引双方学员，实现资源共享与客户引流。

联合活动策划

与周边教育机构共同举办“创意拼搭大赛”或“STEAM教育开放日”，扩大品牌覆盖范围，吸引潜在客户到店体验。

教育机构异业合作

社区体验