保健品销售实战话术.pptxVIP

商务汇报/述职报告/工作总结@PPTBUSINESS2025/06/06LOGOBUSINESSREPORT保健品销售实战话术

-价格与优惠策略后续服务与关怀利用社交证明跟进与服务跟踪维护好售后服务多渠道销售布局建立品牌影响力不断创新与改进建立客户社群目录提供个性化服务开展多品牌战略总结与展望

ANNUALWORKREVIEW1应对保健品不是药品的异议

应对保健品不是药品的异议认同客户观点您说得非常对，保健食品确实不是药品，它的定位是辅助调节机体功能，不能替代药物进行治疗1明确产品定位我们非常赞同您的观点，保健食品的本质是食品，用于补充营养和日常保健，而疾病治疗必须依靠药品2强调合规性国家规定保健食品必须有蓝帽子标志，并明确标注本品不能代替药物，这是我们共同遵循的准则3说明产品功能这款产品旨在为您补充特定的营养素，比如维生素或矿物质，帮助维持健康状态4区分角色定位药品用于治病，保健品用于防病和基础营养支持，两者角色不同，但目标都是您的健康5

ANNUALWORKREVIEW2产品推荐与需求匹配

产品推荐与需求匹配这款产品适用于人群，旨在帮助改善状况，但它是在您现有健康管理方案之外的补充针对性推荐选择保健品，了解其具体成分和原理比听信夸大宣传更重要。我来为您详细解释一下它的作用机制成分说明不同保健品有不同适用人群，例如这款主要针对需要补充钙质的中老年人，您看是否符合您的情况适用人群分析保健食品的效果是渐进和辅助性的，它更像是一种长期的生活投资，而非立竿见影的药效果预期管理正规的保健品都应在说明书中明确标注适宜人群和不适宜人群，购买时请务必仔细阅读标签解读指导

ANNUALWORKREVIEW3建立信任与专业形象

建立信任与专业形象信息透明承诺您的健康是我们的首要关切。我们承诺提供真实、全面的产品信息，帮助您做出明智的选择安全提示如果您正在服用处方药，务必咨询医生是否适合同时使用这款保健食品理性消费引导我们鼓励理性消费。您的谨慎是对自己负责的表现医疗建议优先我们始终建议，任何健康问题首先咨询医生，在治疗基础上，保健品可以作为生活方式的补充决策尊重我们的角色是提供合规的产品信息和选择，决策权始终在您手中

ANNUALWORKREVIEW4价格与优惠策略

价格与优惠策略价值对比：我们理解您可能对价格有所疑虑，但请相信这款产品的品质和价值是符合其价格的分期支付方案：对于您可能面临的预算问题，我们可以提供灵活的分期支付方案，这样既可以减轻经济压力，又能及时享用我们的产品价格透明：我们的产品定价明确透明，我们一直坚信客户对价格了解的越多，购买时的决定也会更满意折扣和促销活动：我们的促销活动清晰明了，如果感兴趣的话，现在购买能享受到特别优惠

ANNUALWORKREVIEW5后续服务与关怀

后续服务与关怀12/08/202512售后保障我们提供完善的售后服务，如您在购买后对产品有任何疑问或需要帮助，随时可以联系我们定期跟进我们会定期与您联系，了解您使用产品的效果和体验，帮助您更好地利用我们的产品关怀提醒我们关注您的健康状况，如您需要更换产品或调整用量，我们会及时提醒您增值服务我们还会提供一些健康知识和使用技巧的分享，帮助您更好地维护健康

ANNUALWORKREVIEW6应对犹豫不决的客户

应对犹豫不决的客户深入了解需求询问客户犹豫的原因，然后针对性地解答他们的疑虑限时优惠告诉客户现在购买的好处和优惠，以此推动他们做出决定成功案例分享分享一些使用我们产品的成功案例，让客户看到产品的实际效果增强信心强调我们的专业性和产品的品质，帮助客户建立信心

应对犹豫不决的客户以上就是保健品销售实战话术的详细内容01在销售过程中，我们需要根据客户的实际情况和需求，灵活运用这些话术，以达到更好的销售效果02同时，我们也要始终保持诚信和尊重，以建立长期、稳定的客户关系03

ANNUALWORKREVIEW7增加客户信任的方法

增加客户信任的方法提供资质证明：向客户展示公司及产品的资质证明、产品检测报告和各种荣誉证书等，证明我们的产品是安全、有效的展示成功案例：分享一些之前客户的成功案例和反馈，让客户了解产品的实际效果和口碑真诚沟通：与客户的沟通要真诚、坦率，耐心解答客户的问题和疑虑，建立起彼此的信任和共鸣

ANNUALWORKREVIEW8针对不同人群的销售策略

针对不同人群的销售策略针对中老年人群强调产品的营养补充作用，介绍产品的天然成分和健康效果，让他们感受到产品对健康的益处针对年轻人群强调产品的健康管理理念，介绍产品的现代科技含量和时尚元素，吸引他们的关注和兴趣针对特定需求人群如需要减肥的人群、需要补充特定营养素的人群等，要针对他们的需求，介绍产品的特殊功效和优势

ANNUALWORKREVIEW9解决客户疑虑的方法