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2025年学历类自考专业(营销)中国广告学-国际商务谈判参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、国际商务谈判中，若对方提出不合理价格要求，应优先采取哪种策略？

A.立即拒绝并终止谈判

B.分析对方需求并调整报价

C.要求对方提供详细成本清单

D.转移谈判焦点至付款方式

2、中国广告法禁止下列哪种广告行为？

A.使用虚构数据宣传产品

B.提供真实用户证言

C.儿童食品标注营养成分

D.植物蛋白饮料标注高蛋白

3、国际商务谈判中，红脸-白脸策略常用于哪种情境？

A.价格僵局

B.文化差异冲突

C.合同条款分歧

D.付款方式争议

4、广告定位中，差异化原则强调什么？

A.与竞品完全区别

B.满足消费者显性需求

C.突出产品独特功能

D.符合行业通用标准

5、国际商务谈判中，锚定效应应如何运用？

A.首次报价留有余地

B.提前透露最低可接受价格

C.根据对方历史交易定价

D.选择第三方报价参考

6、广告创意中情感共鸣的关键要素是？

A.重复广告语

B.使用本土化符号

C.引发消费者怀旧情绪

D.强调产品技术参数

7、国际商务合同中，不可抗力条款通常涵盖哪些风险？

A.突发政策变化

B.原材料价格波动

C.员工罢工

D.网络攻击

8、广告法规定，医疗广告不得出现哪种内容？

A.医院等级标识

B.患者康复案例

C.医疗专家推荐

D.诊疗项目价格

9、国际商务谈判中，沉默策略的适用场景是？

A.争取时间思考

B.压制对方要求

C.传递合作诚意

D.转移谈判焦点

10、广告效果评估中，转化率反映什么指标？

A.广告曝光量

B.用户点击频次

C.实际购买行为

D.社交媒体分享量

11、中国广告法规定，广告中对商品价格、服务有承诺的，应当准确、清楚、明白。违反该规定最高可处多少罚款？

A.10万元

B.20万元

C.50万元

D.100万元

12、国际商务谈判中，文化差异可能导致哪些风险？

A.语言误解

B.财务风险

C.法律风险

D.以上皆是

13、广告合同中保密条款的核心目的是保护什么？

A.企业商誉

B.竞业禁止

C.技术秘密

D.市场份额

14、国际商务谈判中，BATNA原则指什么？

A.最低可接受方案

B.优势谈判策略

C.风险评估模型

D.文化适应方法

15、中国广告审查主体是哪个部门？

A.国家市场监管总局

B.省级以上市场监管部门

C.地方行业协会

D.企业内部法务

16、国际商务谈判中，哪些是常见合同争议焦点？

A.付款方式

B.质量标准

C.知识产权

D.以上皆是

17、广告法规定，禁止使用哪些绝对化用语？

A.国家级

B.最

C.第一

D.唯一

18、国际商务谈判中，锚定效应的应用场景是？

A.首次报价

B.谈判僵局

C.争议解决

D.合同签署

19、广告合同履行中，违约金约定应遵循什么原则？

A.任意约定原则

B.诚实信用原则

C.等价有偿原则

D.公平原则

20、国际商务谈判中，应对文化差异的正确方法是？

A.强行推行本国文化

B.建立共同认知框架

C.拒绝合作

D.随机应变

21、中国广告法规定，下列哪种商品或服务禁止在广告中宣传？

A.医疗器械

B.烟草制品

C.教育培训

D.保健食品

22、国际商务谈判中，双赢原则的核心是？

A.一方完全妥协

B.争取最大利益

C.平衡双方需求

D.延长谈判时间

23、中国广告策略中，4P理论不包括以下哪个要素？

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

24、国际商务谈判中，文化差异可能导致谈判中的误解是？

A.时间观念差异

B.语言习惯差异

C.色彩象征差异

D.政治立场差异

25、广告审查机构中，负责终审的是？

A.地方市场监管部门

B.国家广告监管局

C.行业协会

D.第三方机构

26、国际商务谈判的哪个阶段需要制定详细方案？

A.谈判准备

B.演讲陈述

C.争议解决

D.签约仪式

27、合同条款中不可抗力通常指？

A.自然灾害

B.政府政策

C.企业决策

D.市场波动

28、跨文化谈判中，直接表达方式常见于哪种文化？

A.东亚文化

B.西方文化

C.中东文化

D.非洲文化

29、广告定位策略中，差异化的核心是？

A.降低价格

B.强调共性

C.突出独特性

D.增加销量

30、国际商务谈判中，以退为进策略的典型应用是？

A.先让步再