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2026年外贸业务员面试题集与国际贸易知识速成手册

一、单选题（共10题，每题2分）

1.某外贸公司出口一批电子设备到欧盟，根据欧盟最新法规，产品必须符合RoHS指令。RoHS指令的主要目的是什么？

A.提高产品出口退税

B.限制有害物质的使用

C.降低运输成本

D.增加产品附加值

2.在FOB贸易术语下，以下哪项风险由买方承担？

A.货物在装运港越过船舷后的风险

B.货物在起运港的仓储费用

C.从起运港到目的港的运费

D.出口国的关税

3.某企业出口服装到东南亚市场，采用L/C支付方式。开证行是买方所在地的银行，这种信用证属于？

A.即期信用证

B.远期信用证

C.光票信用证

D.不可撤销信用证

4.在Incoterms?2020规则中，哪项术语要求卖方承担从交货点到最终卸货点的运输责任？

A.EXW

B.FCA

C.DDP

D.CPT

5.某公司出口农产品到日本，日本海关规定必须提供植物检疫证书。这种证书属于？

A.技术标准文件

B.商业发票副本

C.检验证书

D.保险单

6.在跨境电商B2B模式下，某企业通过平台与巴西买家成交，采用DDP术语。卖方需负责办理出口手续并支付所有费用，但以下哪项费用不由卖方承担？

A.出口关税

B.买方国内物流费用

C.货物保险费

D.目的港清关费

7.某公司出口机械设备到中东地区，买家要求使用即期信用证，但卖方希望缩短资金占用时间。以下哪种方式可以实现？

A.要求买方更改信用证为远期

B.采用备用信用证

C.提前收回部分货款

D.要求买方提供保函

8.在出口退税政策中，某企业出口纺织品，增值税率为13%，出口退税率6%。每出口1万元货物，可退回多少增值税？

A.400元

B.600元

C.1300元

D.940元

9.某外贸业务员在跟单时发现出口单据与信用证条款有微小差异，以下哪种处理方式最合理？

A.直接发货，后续补单据

B.与客户协商修改信用证

C.拒绝发货，等待单据修正

D.联系银行办理保兑

10.某企业出口化妆品到欧盟，欧盟要求提供REACH合规证书。REACH认证的主要目的是什么？

A.限制产品出口数量

B.确保产品安全无害

C.提高产品价格

D.简化清关流程

二、多选题（共5题，每题3分）

1.某公司出口家具到美国，以下哪些因素会影响出口竞争力？

A.生产成本

B.交货时间

C.产品设计

D.目标市场关税政策

E.买家信用评级

2.在信用证支付方式下，以下哪些属于银行审核单据的重点？

A.单据的表面完整性

B.单据的签字是否与信用证一致

C.单据的日期是否真实

D.单据的货物描述是否与发票一致

E.单据的金额是否与汇票相符

3.某企业出口食品到澳大利亚，以下哪些文件属于出口必需的检验证书？

A.原产地证书

B.卫生证书

C.植物检疫证书

D.保险单

E.商业发票

4.在Incoterms?2020规则中，以下哪些术语属于卖方承担责任范围较广的条款？

A.EXW

B.FOB

C.DDP

D.DAP

E.CIP

5.某外贸业务员在处理出口纠纷时，以下哪些做法有助于维护客户关系？

A.及时沟通，了解对方诉求

B.提供合理的解决方案

C.推卸责任给运输公司

D.坚持己方立场，不妥协

E.寻求第三方调解

三、判断题（共10题，每题1分）

1.在CIF贸易术语下，卖方需负责办理货物保险，但买方需承担保险费用。（×）

2.信用证支付方式具有银行信用保障，因此卖方无需担心买方拒付。（√）

3.某公司出口电子产品到欧盟，如果产品不符合CE认证，将无法进入欧盟市场。（√）

4.在FOB贸易术语下，卖方需负责将货物装上船，但运输途中的风险由买方承担。（√）

5.出口退税是指将出口货物的增值税全额退还给企业。（×）

6.某外贸业务员在制作出口单据时，可以随意修改信用证条款以方便操作。（×）

7.在跨境电商B2C模式下，卖方需承担从交货点到买家收货的所有费用。（√）

8.REACH认证是欧盟对进口产品的强制性安全检测。（√）

9.在EXW贸易术语下，卖方只需将货物放置在买方指定地点，无需办理任何出口手续。（√）

10.某企业出口农产品到日本，如果未提供植物检疫证书，货物将被扣留。（√）

四、简答题（共4题，每题5分）

1.简述FOB和CIF贸易术语的主要区别。

答：FOB（FreeOnBoard）指卖方将货物装上船即完成交货，风险由买方承担；CIF（Cost,InsuranceandFreight）指卖方负责支付运输和保险费用，直至货物到达目的港。主要区别在于风险