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GraduationthesisopeningreportGraduationthesisopeningreport姓名：专业：导师：教授学号：2025伊利畅轻推广话术

-产品核心卖点促销活动话术产品差异化优势售后服务保障品牌故事与信赖与其他产品对比产品包装与形象活动与互动企业社会责任目录品牌形象与价值合作与共赢未来展望

1Researchbackground产品核心卖点

产品核心卖点04口感体验：质地细腻顺滑，口味丰富多样01

优质奶源：精选优质牧场奶源，确保产品新鲜纯正03科学配比：营养均衡，满足不同人群健康需求02益生菌配方：含有多种活性益生菌，有效维护肠道健康

2Researchbackground促销活动话术

促销活动话术限时优惠赠品活动组合套餐会员专享现在购买畅轻系列产品可享受第二件半价优惠购买指定规格产品即赠送精美礼品，数量有限先到先得推荐购买畅轻系列组合装，享受更优惠价格注册伊利会员可额外获得积分和专属折扣

3Researchbackground产品差异化优势

产品差异化优势通过严格质量检测，确保每一瓶产品安全可靠品质保证采用独特发酵工艺，保留更多活性营养成分技术优势长期饮用有助于改善肠道微生态平衡健康功效便捷包装，方便携带和保存包装设计

4Researchbackground售后服务保障

售后服务保障支持七天无理由退换货服务质量承诺定期推送健康知识和专属优惠会员权益提供营养师专业咨询服务专业咨询设立24小时客服热线解决消费者问题投诉渠道

5Researchbackground品牌故事与信赖

品牌故事与信赖成功案例多年来服务国内外各大消费者，众多顾客的成功案例验证产品品质荣誉成果屡获国家相关质量及食品安全方面的奖项和认可品牌历史伊利作为国内知名乳制品品牌，具有悠久的历史和良好的信誉信任认证获得了ISO等国际权威质量认证

6Researchbackground场景应用与需求满足

场景应用与需求满足适用于日常家庭饮食，提供丰富的营养作为健身爱好者优质选择，有效补充能量和蛋白质补充一天所需的营养和能量，帮助提高工作效率为儿童提供全面的营养支持，助力健康成长家庭必备健身必备上班族首选儿童成长好帮手

7Researchbackground与其他产品对比

与其他产品对比与其他品牌比较：相较于其他品牌，伊利畅轻产品含有更多益生菌和活性成分，更具优势与非乳制品替代品对比：畅轻虽为乳制品，但其丰富营养不输非乳替代品，如各种固体饮料，而且无添加防腐剂和香精在高性价比方面：相较于其他同类产品，伊利畅轻价格合理，性价比高针对不同需求的产品线：针对不同消费群体推出不同口味和规格的产品线

8Researchbackground消费心理引导与行动建议

消费心理引导与行动建议1引导健康意识：强调产品对健康的重要性，引导消费者关注自身健康2激发购买欲望：通过展示产品的优质口感和丰富营养来激发消费者的购买欲望3行动建议：建议消费者在超市、便利店等地方购买伊利畅轻产品，并鼓励他们分享给家人和朋友4持续关注与反馈：鼓励消费者持续关注伊利畅轻产品，并定期提供反馈和建议

9Researchbackground产品包装与形象

产品包装与形象包装设计伊利畅轻的包装设计简约时尚，符合现代审美趋势，易于识别和记忆色彩搭配采用清新自然的色彩搭配，让人联想到健康和活力形象塑造伊利品牌一直以健康、活力为形象，畅轻产品更是这一形象的代表

10Researchbackground消费者见证与案例

消费者见证与案例1成功案例：分享一些消费者使用伊利畅轻产品后的成功案例，如体重管理、肠道健康改善等消费者评价：展示一些消费者的评价和反馈，强调产品的优点和效果案例故事：讲述一些与伊利畅轻相关的温馨故事，如家庭共享健康美食、朋友推荐等23

11Researchbackground购买渠道与便捷性

购买渠道与便捷性通过伊利官方网站、各大电商平台等线上渠道购买，方便快捷线上购买线下购买在超市、便利店、乳制品专卖店等线下渠道购买，满足不同消费者的需求会员服务提供会员服务，方便消费者管理和购买产品，同时享受更多优惠和专属服务

12Researchbackground健康生活方式的倡导

健康生活方式的倡导010302倡导健康：伊利畅轻致力于倡导健康的生活方式，产品以帮助维护肠道健康为核心生活方式建议：结合产品特点，提供健康饮食和运动的生活方式建议营养知识：定期通过社交媒体、公众号等渠道分享肠道健康相关的营养知识

13Researchbackground活动与互动

活动与互动1举办活动：定期举办品鉴会、健康讲座等活动，增强与消费者的互动和沟通互动营销：通过社交媒体等渠道开展互动营销活动，如抽奖、问答等，增加消费者参与度用户生成内容：鼓励消费者分享使用产品的