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2025年学历类自考专业(营销)消费经济学-国际商务谈判参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、正常商品的需求弹性系数范围是？

A.绝对值小于1

B.绝对值大于1

C.等于1

D.无固定范围

2、国际商务谈判中，锚定效应的核心作用是？

A.缩短谈判周期

B.通过初始报价影响对方预期

C.增加文化差异理解

D.优化合同条款

3、消费者行为理论中，计划行为理论强调的核心变量是？

A.个人态度

B.观点-行为不一致性

C.社会规范

D.规则约束

4、国际商务谈判中，BATNA策略的关键作用是？

A.提高议价能力

B.规避合同风险

C.确定底线标准

D.增强文化认同

5、需求价格弹性计算公式中，分母应为？

A.平均价格

B.价格变动量

C.需求量变动百分比

D.基期价格

6、国际商务谈判中，妥协策略适用场景是？

A.核心利益冲突

B.非关键条款谈判

C.文化误解调解

D.紧急订单处理

7、消费者决策过程确认性评价阶段主要发生在？

A.问题识别

B.信息搜索

C.评估选择

D.购后行为

8、国际商务谈判中，文化维度理论对沟通方式的影响不包括？

A.权力距离

B.个人主义倾向

C.集体主义决策

D.时间导向差异

9、需求交叉弹性系数为-2时，两商品属于？

A.替代品

B.互补品

C.正常商品

D.无关商品

10、国际商务谈判中，让步原则要求？

A.一次性让步幅度过大

B.让步与对方让步幅度匹配

C.优先满足对方次要诉求

D.忽略己方成本控制

11、需求弹性系数为-0.8时，价格下降10%将导致需求量如何变化？

A.增加8%

B.减少8%

C.增加10%

D.减少10%

12、消费者剩余最大化时，商品价格应如何设定？

A.等于市场均衡价格

B.低于市场均衡价格

C.高于市场均衡价格

D.与生产成本无关

13、国际商务谈判中，红条款通常指什么？

A.谈判破裂的预警信号

B.合同最终版本

C.暂时妥协条款

D.资金支付方式

14、在完全竞争市场中，企业长期均衡时如何实现？

A.边际成本等于平均成本

B.价格等于长期平均成本

C.收益等于总成本

D.利润最大化

15、消费者行为理论中，心理账户概念强调什么？

A.消费者对货币的理性分配

B.消费决策受情感影响

C.价格敏感度差异

D.风险偏好程度

16、国际商务谈判中，BATNA原则要求谈判者首先明确什么？

A.谈判目标

B.备选方案

C.跨文化差异

D.合同文本

17、需求价格弹性计算中，弧弹性公式如何处理中点价格？

A.取两价格的平均值

B.取高价格

C.取低价格

D.忽略价格变化

18、市场失灵的典型表现不包括什么？

A.外部性

B.信息不对称

C.规模经济

D.过度竞争

19、国际商务合同中，不可抗力条款主要覆盖哪些风险？

A.通货膨胀

B.跨境支付延迟

C.自然灾害

D.政策变动

20、消费者剩余与生产者剩余之和被称为什么？

A.社会总成本

B.市场总剩余

C.国民收入

D.社会福利

21、国际商务谈判中，BATNA（最佳替代方案）的核心作用是？

A.增加对方让步空间

B.提供谈判底线

C.确定最终协议内容

D.评估风险概率

22、跨文化商务谈判中，高语境文化国家更倾向于？

A.直接表达需求

B.依赖非语言沟通

C.详细书面协议

D.即时决策

23、国际商务合同中，不可抗力条款通常涵盖哪些风险？

A.自然灾害与政治动荡

B.通货膨胀与汇率波动

C.市场需求变化与行业竞争

D.供应商罢工与罢课

24、国际商务谈判中，锚定效应的应用场景是？

A.先提出高报价以压制对方

B.最后让步以达成协议

C.分阶段披露关键信息

D.共同制定谈判目标

25、国际商务谈判中，让步梯度原则要求？

A.每次让步幅度相等

B.让步间隔时间越长越好

C.让步幅度逐步递减

D.让步时机与对方情绪同步

26、国际商务谈判中，BATNA与ZOPA的关系是？

A.ZOPA是BATNA的扩展

B.ZOPA是BATNA的替代

C.ZOPA是BATNA的补充

D.ZOPA与BATNA无关

27、国际商务谈判中，沉默策略的适用场景是？

A.对方报价过高时

B.需要争取时间思考

C.传递合作诚意

D