跨境电商广告投放培训PPT (2).pptxVIP

第一章跨境电商广告投放培训导论第二章跨境电商广告投放平台选择与策略第三章跨境电商广告投放关键词优化策略第四章跨境电商广告投放创意设计优化第五章跨境电商广告投放受众定位与再营销策略第六章跨境电商广告投放数据分析与优化

01第一章跨境电商广告投放培训导论

跨境电商广告投放培训导论跨境电商行业现状培训目标与收益行业痛点与挑战全球市场规模与增长趋势掌握核心策略，实现ROI提升流量成本、投放效率、政策风险

行业现状与数据解析全球市场规模与增长趋势2023年全球跨境电商市场规模达7.9万亿美元，中国跨境电商交易额占比全球37%亚马逊平台广告支出情况2023年美国站卖家平均每月广告支出达1.2万美元，广告带来的销售额占比超过30%广告对销售额的影响广告带来的销售额占比超过30%，广告投放对跨境电商的重要性日益凸显

培训目标与收益掌握核心策略实现ROI提升建立优化体系关键词优化创意设计受众定位数据分析通过优化广告投放策略，实现广告ROI提升50%以上建立完整的广告投放优化体系，提高广告投放效率学习广告投放的四个关键指标（CTR、CVR、ROAS、ROI）掌握广告投放的优化方法，提高广告投放效率

02第二章跨境电商广告投放平台选择与策略

平台选择与策略平台选择标准平台特性对比平台策略制定根据目标市场、产品特性、预算规模选择平台亚马逊、eBay、阿里巴巴国际站等平台的特性对比制定有效的广告投放计划，提高广告投放效率

平台特性与策略制定亚马逊平台特性2023年亚马逊广告收入占平台总收入的18%，其中SponsoredProducts占比52%eBay平台特性eBay广告转化率较亚马逊低23%，但平均CPC低37%阿里巴巴国际站特性阿里巴巴国际站广告点击率较传统平台高42%，适合B2B跨境电商

平台策略制定目标市场选择产品特性选择预算规模选择北美市场优先亚马逊，欧洲市场可结合eBay，东南亚市场重点发展Shopee与Lazada根据目标市场的语言、文化、消费习惯选择合适的平台高客单价产品适合亚马逊品牌推广，快消品适合商品推广根据产品的特性选择合适的广告投放平台月预算低于5000美元建议集中单一平台，高于2万美元可多平台投放根据预算规模选择合适的广告投放平台

03第三章跨境电商广告投放关键词优化策略

关键词优化策略关键词类型与选择关键词质量得分优化关键词数据监控掌握不同类型关键词的选择方法提高关键词质量得分，降低广告成本定期监控关键词数据，及时调整优化策略

关键词类型与选择关键词类型2023年亚马逊关键词搜索量达1.2亿，头部卖家平均使用关键词数量达3,500个关键词选择方法根据产品特性、目标市场选择合适的关键词关键词质量得分提高关键词质量得分，降低广告成本

关键词质量得分优化提高关键词相关性优化广告文案定期监控与调整优化产品页面与关键词匹配度，确保产品标题、五点描述中包含关键词使用关键词工具分析关键词相关性，选择与产品高度相关的关键词使用包含具体利益点的文案，提高点击率使用疑问句形式的文案，增强用户互动定期监控关键词数据，及时调整关键词策略删除低转化关键词，优化广告投放效率

04第四章跨境电商广告投放创意设计优化

创意设计优化创意类型与设计原则创意设计优化方法创意数据监控掌握不同类型创意的设计原则提高广告创意的吸引力和转化率定期监控创意数据，及时调整优化策略

创意类型与设计原则创意类型2023年亚马逊广告点击率行业平均为1.8%，创意设计优化后可提升至3.2%创意设计原则使用高饱和度色彩、简洁性设计，提高广告吸引力创意设计优化方法使用A/B测试，优化广告创意

创意设计优化方法主图创意优化文案创意优化视频创意优化使用全图视频形式展示产品使用过程，提高点击率增加生活场景背景，增强用户代入感使用具体利益点的文案，提高点击率使用疑问句形式的文案，增强用户互动使用15-30秒短视频，提高广告吸引力使用动态创意调整，增强用户参与感

05第五章跨境电商广告投放受众定位与再营销策略

受众定位与再营销策略受众定位方法再营销策略受众数据监控掌握不同类型受众的定位方法提高广告转化率定期监控受众数据，及时调整优化策略

受众定位方法受众定位方法2023年亚马逊支持11种受众定位方式，包括兴趣、行为、地理位置等受众行为分析根据受众行为进行精准定位，提高广告转化率受众地理位置定位根据受众地理位置进行精准定位，提高广告转化率

再营销策略再营销列表再营销广告优化再营销数据监控设置加购未付款、浏览过产品、搜索过产品的再营销列表根据用户行为设置不同再营销列表，提高再营销效果优化再营销广告的创意和文案，提高再营销转化率使用动态再营销，提高再营销效果定期监控再营销数据，及时调整再营销策略使用再营销报告，分析再营销效果

06第六章跨境电商广告投放数据分析与优化

数据分