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外贸业务员年度工作计划(10篇)

1.外贸业务员年度工作计划篇一

新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，

既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能

力，促使工作开展顺利。回顾我的20xx年的总体业绩，相对于前年来说的确实进

步了，但是和同事比起来这样的业绩算很差的。但是人生总是在不断的进步提高，

经过这一年来的观察和经历，我对20xx年的工作开展做了如下的计划：

第一对自己日后工作开展的计划：

在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发

布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎，我把自己的客户对象

定在瑞典，荷兰，丹麦，美国上。对于这几个国家的本地搜索引擎我已大概了解

了下，明年将尝试使用搜寻下，看下效果如何。

在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达

到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到

知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。

发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明

确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追

踪问候都需不一样，换个方式问。

而且，备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自

己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

同时我也给自己制定了一些加强规划

1.加强学习外贸相关的知识和了解物流的信息。

2.定时了解国际经济状况，更改客户对象。

3.每天查看英文报，加强英语口感，定时给老客户，潜在客户电话问候沟通。

4.每周可将本周的工作计划表列出来，确保客户的.计划被准时跟踪，以免拖

了客户的交期。

5.每月需写一个月结和下月的计划表。

第二对公司业务工作做如下建议：

1.外贸人员以及工程人员方面有待扩张。

2.适时开会，了解员工的业务和工作进度，所谓当局者迷，旁观者清，望领

导以后要指点员工以便工作的顺利发展和开展。

3.定单下放后，生产的安排，质量的把关，交货时间的尊重等一系列工作有

待规范。4.很重要的一点，在订单下达之前，重复确认价格，数量，样品数量，

表面处理，及交货时间等事宜，以便日后确保和客户沟通工作的顺利开展和进行。

在这里，我祈祷我的来年业绩攀上高峰，也祝愿公司的生意蒸蒸日上。

2.外贸业务员年度工作计划篇二

此刻我已经在公司担任业务员有一年的时光了，也是对公司的发展有必须贡

献了。转眼间又要进入新的一年20XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压

力开始的一年，也是我十分重要的一年。我要努力工作和认真学习，在此，我订

立了本年度工作计划，以便使自我在新的一年里有更大的提高和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

公司在不断改革，订立了新的规定，要随着变化不断的调整自己的工作方式。

作为公司一名业务人员，务必以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工

作。这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有

潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客

户公司的保护做到最全面。

二、制订学习计划

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱

进的步伐和业务方面的.生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新

的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，

在这方面还期望业务经理给与我支持。

三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处，我将尽我最大的潜力减轻领导的压

力。以上，是我对20XX年的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火

车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望

20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求

的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接新的

挑战。

新的一年，我有着新的期盼，相信自我必须能够在20XX年取得更大的提高，

自我就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到此刻很有深

度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，可是在