招商银行广州分行高端客户开发项目新型商业模式的构建与实践.docxVIP

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2025-12-30 发布于上海
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招商银行广州分行高端客户开发项目新型商业模式的构建与实践

一、引言

1.1研究背景与意义

在当今金融市场蓬勃发展的大背景下，高端客户群体已成为各商业银行竞相角逐的关键资源。据相关数据显示，高净值人群的可投资资产规模持续攀升，预计在未来几年仍将保持稳健增长态势。这一群体凭借雄厚的资金实力和多元化的金融需求，能够为银行带来丰厚的利润回报，并显著提升银行的市场份额与品牌影响力。因此，如何有效开发和维护高端客户，已成为商业银行在激烈市场竞争中脱颖而出的核心要素。

招商银行作为国内银行业的领军企业，一直以来都高度重视高端客户的开发与服务工作。广州分行作为招行在华南地区的重要分支机构，依托广州独特的地理