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2025年度工作总结与2026年度规划编制

2025年，公司围绕“稳增长、强创新、优结构”核心目标，全年实现营收12.8亿元，同比增长18%；净利润1.9亿元，同比增长22%，超额完成年度经营目标。主营业务中，智能硬件板块收入7.2亿元（占比56%），同比增长25%，主要得益于教育类平板市场渗透率从12%提升至18%，新增合作院校520所；软件服务板块收入4.1亿元（占比32%），同比增长15%，企业级SaaS产品续费率达89%，较上年提高4个百分点；新兴业务（AI解决方案）收入1.5亿元（占比12%），虽规模较小但增速突出，同比增长45%，落地政务、医疗场景项目17个。

研发投入持续加码，全年研发费用1.1亿元，占营收8.6%，较上年提高1.2个百分点。完成5项核心技术突破：AI图像识别精度从92%提升至97%，自然语言处理响应速度优化30%，边缘计算模块功耗降低25%，工业级传感器稳定性测试通过率达99.8%，数据安全加密算法通过国家三级等保认证。专利申请量127件（发明专利占比63%），授权89件，其中“多模态交互系统”“低功耗边缘计算芯片架构”两项专利进入PCT国际阶段。

市场拓展方面，国内重点突破长三角、成渝经济圈，设立区域运营中心4个，本地化服务团队增至86人，区域收入占比从41%提升至53%；海外市场以东南亚为突破口，与印尼、泰国头部渠道商建立战略合作，完成3个示范项目交付，全年出口额1800万元，实现从0到1的突破。

团队建设成效显著，员工总数增至680人（较年初增长15%），其中研发人员占比42%（285人），硕士及以上学历占比31%（211人）。实施“青苗计划”培养基层骨干，全年选拔35人参与轮岗锻炼，晋升主管级以上人员22人，内部晋升率达45%；引入AI算法、海外市场等紧缺人才19人，其中行业资深专家3人。

但年度工作中仍存在三方面不足：一是市场拓展区域不平衡，华北、东北收入占比仅19%，客户覆盖率不足30%；二是技术转化效率待提升，实验室成果到量产周期平均12个月，较行业领先水平慢4个月；三是人才结构需优化，海外运营、复合型管理人才储备不足，部分新业务线因人才缺口延缓落地。

2026年，公司将以“提质量、拓纵深、强协同”为核心，重点推进以下工作：

一、经营目标：全年营收目标15.5亿元（同比增长21%），净利润2.4亿元（同比增长26%）；智能硬件板块收入目标8.8亿元（增长22%），软件服务板块5.2亿元（增长27%），AI解决方案板块1.5亿元（持平但提升毛利率至35%）；国内市场收入占比保持85%以上，海外市场目标3000万元（增长67%）。

二、研发与创新：研发投入增至1.5亿元（占营收9.7%），聚焦“AI+行业”深度融合，重点攻关“多模态情感计算”“轻量化大模型部署”两项技术，目标将图像识别精度提升至98.5%，大模型推理延迟降低至200ms以内；建立“实验室中试量产”快速转化通道，将技术转化周期压缩至8个月内，全年推动10项技术成果落地，新增专利申请150件（发明专利占比70%）。

三、市场与客户：国内市场实施“区域深耕+行业穿透”策略，华北、东北区域设立专项小组，目标客户覆盖率提升至45%，收入占比提高至25%；聚焦教育、医疗、制造三大行业，定制行业解决方案，教育领域目标新增合作院校800所，医疗领域突破三甲医院50家；海外市场深化东南亚合作，启动马来西亚、越南市场调研，目标签约当地代理商5家，交付示范项目5个。

四、团队与组织：优化人才结构，计划招聘AI算法工程师（25人）、海外运营经理（8人）、行业解决方案专家（12人），内部晋升率保持40%以上；完善“双通道”职业发展体系，增设“技术专家”序列，匹配薪酬与晋升标准；开展“跨部门协同”专项培训，每季度组织业务交叉学习，目标跨部门项目协作效率提升30%。

五、风险应对：针对原材料价格波动，与核心供应商签订年度保价协议，建立关键物料3个月安全库存；针对数据安全合规要求，成立专项小组，Q2前完成所有产品隐私政策升级，通过ISO27001复评；针对市场竞争加剧，动态调整定价策略，对高价值客户提供“硬件+软件+服务”组合包，目标高毛利客户占比从35%提升至45%。