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市场营销策划考试题及答案

一、单项选择题

1.企业通过市场调研，根据消费者对产品或服务不同的需求和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干个市场的过程叫做（）。

A.市场定位

B.目标市场选择

C.市场细分

D.市场拓展

答案：C

2.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场的策略是（）。

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.分散性营销策略

答案：A

3.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B

4.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法定价。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

5.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，这种分销策略是（）。

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.区域分销

答案：C

6.人员推销的缺点主要表现为（）。

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

答案：D

7.促销工作的核心是（）。

A.出售商品

B.沟通信息

C.建立良好关系

D.寻找顾客

答案：B

8.以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（）

A.需求价格弹性较大的产品

B.技术密集型产品

C.规模经济显著的产品

D.企业生产能力强的产品

答案：B

9.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）。

A.全新产品

B.换代新产品

C.改进新产品

D.仿制新产品

答案：B

10.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业

B.塑造一种产品

C.确定目标市场

D.分析竞争对手

答案：B

二、多项选择题

1.市场细分的有效条件是（）。

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可区分性

E.可操作性

答案：ABCD

2.企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（）。

A.企业资源

B.产品同质性

C.市场同质性

D.产品生命周期阶段

E.竞争对手的策略

答案：ABCDE

3.产品整体概念包含的层次有（）。

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

E.潜在产品

答案：ABCDE

4.影响企业定价的主要因素有（）。

A.定价目标

B.产品成本

C.市场需求

D.竞争者的产品和价格

E.政府的政策法规

答案：ABCDE

5.下列属于心理定价策略的有（）。

A.尾数定价

B.整数定价

C.习惯定价

D.声望定价

E.招徕定价

答案：ABCDE

6.可供企业选择的分销策略有（）。

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.直接分销

E.间接分销

答案：ABC

7.促销组合是（）等手段的综合运用。

A.人员推销

B.广告

C.公共关系

D.营业推广

E.产品开发

答案：ABCD

8.广告的设计原则包括（）。

A.真实性

B.社会性

C.针对性

D.艺术性

E.效益性

答案：ABCDE

9.企业在新产品开发过程中需要经历的阶段有（）。

A.创意产生

B.创意筛选

C.概念发展和测试

D.营销战略制定

E.商业分析

答案：ABCDE

10.企业进行市场定位的主要方式有（）。

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.补缺定位

E.差异定位

答案：ABC

三、判断题

1.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）

答案：正确

2.无差异营销策略的优点是成本低、效率高。（）

答案：正确

3.产品的质量是产品整体概念中最基本、最主要的部分。（）

答案：错误，核心产品是产品整体概念中最基本、最主要的部分。

4.企业提高价格的唯一原因就是为了增加利润。（）

答案：错误，提高价格可能是为了应对成本上升、市场需求变化等多种原因。

5.独家分销的优点是可以使生产企业获得较多的利润。（）

答案：错误，独家分销的优点是有利于控制市场，提高产品形象等。

6.人员推销的针对性强，能够直接促成交易。（）

答案：正确

7.促销的目的是刺激消费者的购买欲望，促进产品销售。（）

答案：正确

8.企业在新产品开发过程中，创意产生的越多越好，不需要进行筛选。（）

答案：错误，需要对创意进行筛选，以提高新产品开发的成功率。

9.市场定位一旦确定，就不能