国家开放大学电大《医药商品营销实务》2025-2025期末试题及答案(试卷代.docxVIP

国家开放大学电大《医药商品营销实务》2025-2025期末试题及答案(试卷代

姓名：__________考号：__________

题号

一

二

三

四

五

总分

评分

一、单选题(共10题)

1.医药商品营销过程中，以下哪项不是影响消费者购买决策的因素？()

A.产品质量

B.价格

C.品牌形象

D.天气状况

2.医药商品营销的目标市场细分通常基于以下哪个原则？()

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

3.医药商品的市场调研中，以下哪种方法最适用于了解消费者对产品的态度？()

A.问卷调查

B.深度访谈

C.观察法

D.实验法

4.医药商品的销售渠道中，以下哪种渠道属于直接销售渠道？()

A.经销商

B.零售商

C.企业直销

D.代理商

5.医药商品的市场定位中，以下哪个策略不是常见的市场定位策略？()

A.产品定位

B.价格定位

C.服务定位

D.竞争者定位

6.医药商品促销中，以下哪种促销方式不适用于医药产品？()

A.人员推销

B.广告宣传

C.公关活动

D.优惠券促销

7.医药商品营销中，以下哪个环节是医药商品销售的关键环节？()

A.产品开发

B.市场调研

C.销售渠道管理

D.售后服务

8.医药商品营销中，以下哪个因素不是影响医药商品定价的主要因素？()

A.成本

B.竞争对手定价

C.消费者需求

D.企业战略

9.医药商品营销中，以下哪种营销策略适合于新产品推广？()

A.低价策略

B.满意度营销

C.差异化营销

D.集中营销

10.医药商品营销中，以下哪种营销观念强调以消费者为中心？()

A.产品观念

B.推销观念

C.顾客观念

D.社会营销观念

二、多选题(共5题)

11.在医药商品的市场调研中，以下哪些方法可以帮助企业了解消费者的需求和偏好？()

A.问卷调查

B.深度访谈

C.实地考察

D.数据分析

12.医药商品销售渠道的拓展中，以下哪些渠道是企业常用的拓展方式？()

A.线上电商平台

B.传统药店销售

C.医疗机构合作

D.自建销售团队

13.医药商品的市场定位策略中，以下哪些因素是企业进行市场定位时需要考虑的？()

A.产品特性

B.价格水平

C.消费者需求

D.竞争对手情况

14.医药商品促销策略中，以下哪些促销方式是医药商品营销中常用的？()

A.人员推销

B.广告宣传

C.公关活动

D.推荐奖励

15.医药商品营销的售后服务中，以下哪些措施是企业可以采取的？()

A.产品退换服务

B.使用指导

C.定期回访

D.售后咨询

三、填空题(共5题)

16.医药商品营销的基本原则之一是诚信营销，其中‘诚信’一词的核心含义是诚实守信。

17.医药商品的市场细分是根据消费者的不同特征，将市场划分为若干个具有相似需求和购买行为的子市场。

18.医药商品销售渠道中的分销商是介于生产商和零售商之间的中间环节，负责将产品从生产商处采购后再销售给零售商。

19.医药商品的价格策略中，以成本加成定价法计算价格时，成本通常包括直接成本和间接成本。

20.医药商品营销的促销组合策略中，包括广告、人员推销、公关活动和销售促进等促销工具。

四、判断题(共5题)

21.医药商品营销中，市场调研是制定营销策略的基础和前提。()

A.正确B.错误

22.医药商品的销售渠道中，直销渠道比分销渠道更加高效。()

A.正确B.错误

23.医药商品的价格策略中，成本加成定价法是一种以产品成本为基础的定价方法。()

A.正确B.错误

24.医药商品营销中，广告宣传的主要目的是提高产品的市场占有率。()

A.正确B.错误

25.医药商品营销的售后服务中，客户满意度是衡量服务质量的重要指标。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

26.请简述医药商品市场调研的主要内容。

27.如何制定有效的医药商品销售渠道策略？

28.医药商品营销中，如何进行有效的市场定位？

29.医药商品营销中，如何实施有效的促销策略？

30.医药商品营销中，如何进行售后服务管理？

国家开放大学电大《医药商品营销实务》2025-2025期末试题及答案(试卷代

一、单选题(共10题)

1.【答案】D

【解析】天气状况不是