新华电脑项目进校执行工具优化指南.pdfVIP

一、进校进班的意义：

进校进班是收集信息、直接转化一个最有力的方式，因此，对于进校进班的工作必须

长期紧抓不放。

二、进校进班的流程

第一阶段：前期切入

（一）收集信息

开展一个陌生领域的进校进班工作，第一步首先要收集信息。收集当地的学校信息，可主要通

过下列三种方式：

⚫网络收集：通过像这样的搜索工具或当地的来了解当地的教育框架；

⚫黄页；

⚫当地的人员。

（二）预约

为了减少跑冤枉路，在正是拜访之前，先根据收集来的进行预约。可先找该校的办公

室。话题切可为“新华教育免费帮助学校建立”。

（三）拜访前的准备

⚫路线计划：熟悉该区域的学校分布图，以节约时间为原则制定最佳行进路线；

⚫资料准备：名片、工作证、企业介绍手册、笔记本、笔；

⚫仪表准备：严格遵循新华制定的仪表规范。具体要求是：

头发：人员头发要经常，定期修剪，保持清洁和整齐。员工头发不宜太长，女

性员工头发不宜太短。员工需要染发时，染后头发应与黑发颜色接近。

指甲：指甲不能太长，应经常注意修剪。女性员工如果涂指甲油，要尽量用淡色。

胡子：胡子不能太长，应经常修剪。

口腔：保持清洁，上班前不能喝酒或吃有异味食品。

衬衫：颜色端庄，以净面或淡雅花纹为宜，领口自第二颗扣子以下应扣好，袖口应扣上，不

宜上卷。领子与袖口污秽。

领带：外出前或要在众人面前出现时，应配戴领带，并注意与西装、衬衫颜配。领带不

得肮脏、破损或歪斜松弛。

鞋子：应保持清洁，破损应及时修补，穿拖鞋和带响钉的鞋。

女性员工化妆应给人清洁健康的印象，不能浓妆艳抹，不宜用香味浓烈的香水。不宜佩戴形

状过大或者样式怪异的首饰。

女性员工要保持服装淡雅得体，过分华丽，颜色过分鲜艳。着裙装时，裙下摆

高于膝盖，并配以足够长的。

驻点人员工作时不宜穿大衣、短裤、过分臃肿或过分松垮的服装。

驻点人员在有统一着装要求的岗位工作时，应按规定正确着装。

从进入工作区开始，到离开工作区的全部时间必须佩戴挂牌。驻点人员代表院校在

外处理公务时，也必须佩戴挂牌。

（四）发展学生和老师

发展的原则是每个班1个老师、三个学生；

谈判要注意单独进行，并为人保守；

学生和老师的政策参见《》。

（五）及时、详细进行开发信息的登记

学校开发信息登记表

名称

开发中学名称开发人

中学规模办学形式

生源结构

班人数

在校生人数

初中高中

序号已开发班级班

01

02

03

04