情侣按月订购服务创意.pdfVIP

说说“情侣间按月订购”这个idea

2014-03-0609:34：36氪0个评论文章

那些情侣app没能让这个领域来，三个“大姨夫”倒是让人发现了这其中的新鲜

劲。

我说的是今天突然就在上传起来的，那三个创业卖卫生巾的少年。其实他们做的

事并不只是卖卫生巾而已，不过世人皆爱吸引眼球之物，最终才会被如此断章取义地。

他们卖卫生巾的背后，其实做的是“情侣间按月订购”的生意——即，由为男生买

东西，或者是男生为买东西，而买来的东西是每月寄出的，比如说订袜子，一次订半年

的量，商家会在每个月你设定好的需要时间点帮你发货。而从他们的上来看，这帮90

后男生想的是让男生用户可以为姑娘们按月订购卫生巾，姑娘们则可以给男友买袜子、

此类高频更新的日常用品。

或许你会问，为什么需要多互相买东西这一道槛，明明日常用品我们自己都可以买？

话是如此，当我像打鸡血一样把“情侣间按月订购”这个idea讲给男朋友听的时候，他确实

也第一时间做此反应，但我仍觉得这个idea大有可为。

首先，收到别人买的东西肯定比收到自己下订单送来的快递要开心得多，因为代

表了惊喜，而相反，自己拆自己买的东西时则总伴着一点凄凉的味道。其次，当你想着要给

男/女盆友买东西时，你的意愿、订单完成率是更高的，因为自己给自己挑东西说不

定就在最后一刻感觉账单数字太大便关上窗口，但为对方挑东西会因价格放弃的比例要小得

多。这就意味着，情侣间的按月订购服务商更有机会获得高的利润空间。

不过，就而言，我并不赞同做日常用品的思路，日用快销品的逻辑是大量

赚取低利润空间下的利润，所以我更倾向于认可做中高端定位的按月订购。它的用户应该是

和roseonly用户群相同的一波人，白领、有支付能力、且愿意为生活品质，因此这样

的按月订购服务，可以是让为男生订购每月基本的+一件礼品（比如香水、

配饰、酒等），男生为订购的品类也基本相似。而对于此类按月订购服务商来说，他们

可以购置几种品类品牌的商品，用大量降低成本，而后随机搭配放在盒子里寄出，又可

营造每个盒子都很特别、每个用户和其他用户拿到的是不同的直观感觉。

至于为什么我觉得这个idea有机会？理由很简单，因为90后都是视觉（感官）生

物，而此类服务也顺应了未来主力消费群体的心理与消费认知——商品品质的重要性远高于重

于其价格。当然，最有可能的一点理由是，我也进入了这个模式的目标用户群体。

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