采购与供应管理项目四 供应商开发与管理.pptxVIP

项目四供应商开发与管理任务一供应商开发

任务一供应商开发1.1供应商管理与开发的含义1.2供应商开发与管理的作用1.3供应商分类1.4供应商调查种类1.5供应商调查与开发的基本步骤

任务一供应商开发1.1供应商管理与开发的含义广义的供应商是指为企业、事业单位、社会团体或者个人提供所有生存和发展活动所需要的物料、物品以及服务的单位法人或者有独立行为能力的个人。供应商开发指的是采购企业为满足其长期或短期的供应要求而帮助供应商提高其绩效和能力所进行的一切活动。

任务一供应商开发1.2供应商开发与管理的作用战略层面：（1）供应链成败的关键之一（2）企业培养和保持竞争优势的需要（3）降低转换成本，提高运作效率的需要（4）提高供应链抗风险能力的需要战术层面：（1）有利于降低商品采购成本（2）有利于提高产品质量（3）有利于降低企业库存（4）有利于缩短交货期（5）有利于企业实施新产品开发战略

任务一供应商开发1.3供应商分类（1）按供应商重要性分类（2）按供应商ABC分类（3）按照供应定位模型分类（4）按照供应商意愿模型分类（5）按供应商的规模和经营品种分类

任务一供应商开发1.3供应商分类（1）按供应商重要性分类重点型供应商伙伴型供应商商业型供应商优先型供应商高高低供应商对本企业的重要度本企业对供应商的重要度

任务一供应商开发1.3供应商分类（3）按照供应定位模型分类瓶颈品项的供应商关键品项的供应商常规品项的供应商杠杆品项的供应商采购品项的IOR采购品项年度支出水平

任务一供应商开发1.3供应商分类（4）按照供应商意愿模型分类发展型供应商核心型供应商边缘型供应商盘利型供应商吸引力水平业务价值

任务一供应商开发1.3供应商分类（5）按供应商的规模和经营品种分类专家级行业领袖低产小规模量小品种多供应商的规模经营的品种数量

任务一供应商开发1.4供应商调查种类（1）初步供应商调查（2）资源市场调查（3）深入供应商调查

任务一供应商开发1.5供应商调查与开发的基本步骤正式审核批量试产确定合格供应商明确需求编制供应商开发进度表供应商调查初选供应商辅导、改进及淘汰

项目四供应商开发与管理任务二供应商评价与选择

任务二供应商评价与选择2.1评选供应商考虑的因素2.2供应商选择的方法2.3供应商的评价和选择的基本步骤

任务二供应商评价与选择2.1评选供应商考虑的因素（1）成本（2）质量（3）交期（4）技术水平（5）供货能力（6）响应速度（7）售后服务（8）管理水平（9）财务状况（10）信誉

任务二供应商评价与选择2.2供应商选择的方法（1）直观判断法（2）招标法（3）评分法（4）协商选择法（5）采购成本比较法

任务二供应商评价与选择2.3供应商的评价和选择的基本步骤供应商参与评选供应商实施供应链合作关系分析市场竞争环境确立选择目标建立评价标准建立评选小组

项目四供应商开发与管理任务三供应商绩效考核

任务三供应商绩效考核3.1供应商绩效考核的目的和原则3.2供应商绩效考核模型及要素3.3供应商考评动态管理3.4供应商关系分类3.5供应商关系处理与控制3.6供应商绩效考核基本流程

任务三供应商绩效考核3.1供应商绩效考核的目的和原则供应商绩效考评的主要目的是确保供应商供应的质量，同时在供应商之间比较，以便继续同优秀的供应商进行合作，而淘汰绩效较差的供应商。基本原则：（1）必须持续进行，定期检查目标达到的程度。（2）从整体运作方面进行评估，以确立整体的目标。（3）要考虑到外在因素带来的影响，不能仅衡量绩效。（4）评估指标体系设计应符合系统全面性原则、简明科学性原则、稳定可比性原则和灵活可操作性原则。

任务三供应商绩效考核3.2供应商绩效考核模型及要素供应商绩效能力积极性=x能力高、积极性低需要进行能力培养理想供应商忽略能力低、积极性高需要进行积极性培养高高低低能力积极性供应商绩效考评的基本模型

任务三供应商绩效考核3.3供应商考评动态管理（1）供应商等级管理（2）建立供应商档案（3）合格供应商名单管理

任务三供应商绩效考核3.4供应商关系分类一般情况下，有以下三大类六种合同方式可供选择：第一类是交易型关系采取现货采购或重复性的现货采购的合同方式。第二类是长期合作型关系采取无定额合同或定额合同的合同方式。第三类是合作伙伴型关系采取伙伴关系或合资企业的合同方式。

任务三供应商绩效考核3.5供应商关系处理与控制控制供应商的方法：（1）完全竞争控制（2）合约控制（3）股权控制（4）管理输出控制（5）供应商激励机制

任务三供应商绩效考核3.5供应商关系处理与控制防