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2026年最新谈判能力考试题及答案.doc

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    2026年最新谈判能力考试题及答案

    一、单项选择题（总共10题，每题2分）

    1.在谈判过程中，哪一项不是有效的谈判策略？

    A.积极倾听

    B.坚持己见

    C.寻求共同点

    D.展现同理心

    2.谈判中的“BATNA”指的是什么？

    A.谈判双方的背景、态度和谈判目标

    B.谈判双方的背景、态度和谈判策略

    C.谈判双方的背景、利益和谈判策略

    D.谈判双方的背景、利益和谈判目标

    3.在谈判中，哪一项是建立信任的关键？

    A.坚持强硬立场

    B.保持透明和诚实

    C.避免透露过多信息

    D.使用复杂的谈判语言

    4.谈判中的“锚定效应”指的是什么？

    A.谈判双方对价格的初始报价对后续

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