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关于“对方不出资”型合作协议的核心要点与实务考量

在商业合作中，并非所有合作模式都依赖于双方均以货币形式出资。相当一部分合作基于一方提供核心资源、技术、渠道、劳务或知识产权，另一方则可能以货币出资，或同样以非货币形式进行互补性投入。此类“对方不出资”的合作模式，其协议条款的设计尤为关键，直接关系到合作的顺利推进与各方权益的平衡。本文旨在剖析此类合作协议的核心要素，为实务操作提供参考。

一、合作投入的明确界定与作价

“对方不出资”并非意味着对方无任何投入，其核心在于投入形式的非货币化。因此，协议首要任务是清晰界定各方的合作投入，特别是“不出资方”的投入内容、范围、质量标准及交付方式。

1.投入形式的具体化：需详细列明“不出资方”投入的具体内容。这可能包括但不限于：特定的技术秘密、专利使用权、软件著作权、已建立的客户渠道、品牌授权、专业服务（如管理、运营、市场推广）、特定的生产设备或场地使用权等。对于每一项投入，均应尽可能描述其具体状态、数量、规格或实现方式。

2.投入价值的评估与确认：尽管对方不出资，但其非货币投入仍具有经济价值，这是其参与合作、分享权益的基础。如何作价是核心难点与潜在争议点。

*协商一致原则：通常情况下，双方应基于投入的市场公允价值、对合作项目的预期贡献度等因素，通过友好协商确定非货币投入的价值。此价值将作为后续权益分配、风险承担的重要参考依据。

*第三方评估（如必要）：对于价值较高或难以自行评估的非货币资产（如知识产权、大型设备），可约定由双方共同认可的第三方专业评估机构进行评估作价，以增强客观性和公信力。

*价值的动态调整：如投入具有时效性或价值可能发生较大波动，可约定在特定条件下对原作价进行复核与调整。

所有投入均应以书面形式明确，并作为协议附件或核心条款的组成部分，避免日后产生“投入不足”或“价值虚高”的争议。

二、合作权益的分配与风险承担

投入的明确是为了更好地划分权益与风险。在对方不出资的情况下，权益分配模式需更具灵活性和针对性。

1.收益分配机制：

*按投入比例分配：若双方均以非货币投入，或一方货币投入、另一方非货币投入且均已作价，则可按约定的“投入总价值”比例进行收益分配。

*约定固定比例或金额：根据合作项目的特性和双方协商，可约定固定的收益分配比例，或“不出资方”获得固定金额的回报，剩余部分归另一方。

*阶梯式或业绩挂钩分配：为激励“不出资方”积极投入资源或提升业绩，可设定与项目业绩（如销售额、利润额）挂钩的阶梯式分配比例。

*优先分配权：可约定一方（通常是货币出资方）享有一定期限或金额的优先收益分配权，以保障其基本回报。

2.亏损与风险承担：

*原则上，风险与收益应相匹配。若“不出资方”以其投入（已作价）承担风险，则亏损可按与收益分配相同或不同的约定比例承担。

*需明确“不出资方”投入的非货币资产在合作失败或亏损时的处理方式，以及是否承担超出其投入作价范围的连带赔偿责任。通常，非货币投入方的风险承担以其投入为限，除非另有明确约定并具有合理性。

3.合作成果的归属与处分：明确合作过程中产生的知识产权、客户资源、数据信息等成果的所有权归属、使用权及处分权。这对于“不出资方”以技术或渠道投入的合作尤为重要。

三、合作双方的主要权利与义务

权利义务条款是协议的“骨架”，需根据合作模式的具体特点进行细致约定。

1.“不出资方”的核心义务：

*投入交付与保证：按照协议约定的时间、方式、标准交付其承诺的非货币投入，并对投入的合法性、真实性、完整性、有效性（如技术的可实施性、渠道的真实性）作出明确承诺与保证。

*积极履约义务：若投入涉及持续的服务或运营（如管理、市场开拓），需明确其服务内容、标准、考核方式及勤勉尽责义务。

*配合与信息提供义务：为保障合作顺利进行，需向对方提供必要的信息、资料，并配合对方开展工作。

*保密义务：对合作过程中知悉的对方商业秘密及合作敏感信息承担保密责任。

*竞业限制（如适用）：在合作期限内及一定期限后，“不出资方”不得从事与合作项目构成直接竞争的业务，具体范围和期限需合理设定。

2.另一方（通常为主要出资方或协调方）的核心义务：

*资金或其他投入的按时足额提供（若有）。

*主要运营责任：若约定由其负责合作项目的日常运营、资金管理等，需明确其职责范围和绩效要求。

*信息披露与报告义务：定期向“不出资方”通报合作进展、财务状况等信息。

*尊重“不出资方”权益：如不干预“不出资方”在其职责范围内的合理决策，保障其收益分配权等。

四、合作期限、终止及后续事项

1.合作期限：明确合作的起始时间和终止时间。可约定固定期限，也可约定以某个项目目标完成为