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市场运营理论题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.市场竞争状况D.企业规模

答案：B

解析：市场细分就是根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群体的过程，所以依据是消费者需求差异。

2.以下不属于市场定位策略的是（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.产品定位

答案：D

解析：市场定位策略主要有避强定位、迎头定位和重新定位，产品定位是对产品特征等方面的设定，不属于市场定位策略。

3.市场营销组合的4P不包括（）

A.产品B.价格C.渠道D.促销E.人员

答案：E

解析：市场营销组合的4P指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），人员属于7P中的内容。

4.当产品处于生命周期的介绍期时，应采用的营销策略是（）

A.快速撇脂策略B.缓慢渗透策略C.快速渗透策略D.以上都是

答案：D

解析：介绍期可采用快速撇脂策略（高价格高促销）、缓慢撇脂策略（高价格低促销）、快速渗透策略（低价格高促销）、缓慢渗透策略（低价格低促销）。

5.市场需求预测的方法中，属于定性预测的是（）

A.时间序列分析法B.德尔菲法C.回归分析法D.指数平滑法

答案：B

解析：德尔菲法是通过函询征求专家意见，属于定性预测方法；其他选项属于定量预测方法。

6.企业以高价格和低促销费用将新产品推向市场的策略是（）

A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略

答案：B

解析：缓慢撇脂策略特点就是高价格低促销费用，以获取较高利润。

7.以下哪种市场结构中企业的竞争最激烈（）

A.完全竞争B.垄断竞争C.寡头垄断D.完全垄断

答案：A

解析：完全竞争市场中企业数量众多，产品无差异，企业只能被动接受价格，竞争最为激烈。

8.品牌最持久的含义是（）

A.利益B.价值C.文化D.个性

答案：C

解析：品牌最持久的含义是其文化内涵，它能传递独特的价值观等。

9.企业在选择目标市场时，市场集中化模式是指（）

A.企业选择多个细分市场作为目标市场

B.企业只选择一个细分市场作为目标市场

C.企业选择若干个具有良好盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场

D.企业针对不同细分市场提供不同的产品

答案：B

解析：市场集中化模式就是企业只选择一个细分市场作为目标市场，集中力量满足该细分市场需求。

10.以下属于直接渠道的是（）

A.生产者→零售商→消费者

B.生产者→批发商→零售商→消费者

C.生产者→消费者

D.生产者→代理商→零售商→消费者

答案：C

解析：直接渠道是指产品从生产者直接流向消费者，中间不经过任何中间商环节。

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的有效标志包括（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性E.差异性

答案：ABCDE

解析：可衡量性指细分市场特征可度量；可进入性指企业能进入该细分市场；可盈利性指细分市场有足够利润空间；稳定性指细分市场特征相对稳定；差异性指各细分市场有明显差异。

2.影响定价的因素有（）

A.成本B.市场需求C.竞争状况D.企业目标E.产品质量

答案：ABCD

解析：成本是定价基础，市场需求影响产品价格的上限，竞争状况决定企业定价的自由度，企业目标影响定价策略选择，产品质量会影响消费者对价格的接受度，但不是直接定价因素。

3.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.网络营销

答案：ABCD

解析：促销组合就是企业把广告、人员推销、营业推广、公共关系等促销方式有目的、有计划地组合在一起，以达到特定促销目标。

4.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

答案：ABCDE

解析：产品整体概念涵盖了从满足消费者基本需求的核心产品到提供更多附加价值的潜在产品等多个层次。

5.市场定位的步骤包括（）

A.识别潜在竞争优势B.企业核心竞争优势定位C.制定发挥核心竞争优势的战略D.传播市场定位E.评估市场定位效果

答案：ABCD

解析：先识别潜在竞争优势，再进行企业核心竞争优势定位，然后制定发挥优势战略，最后传播市场定位，评估效果不属于定位步骤。