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考虑后悔的产品捆绑、解绑策略.pdf

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    摘要

    捆绑、解绑产品策略作为企业提升市场份额与利润的核心手段，在产品

    定价中广泛应用。传统定价模型基于“完全理性人”假设，认为消费者仅通

    过效用最大化决策，忽视了情感、认知偏差及后悔行为的影响，导致理论预

    测与市场实践的显著偏差。现实中，消费者购买后可能因心理价位与实际支

    付不匹配产生两类后悔：购买不足后悔（未购买更高效用组合）与过度购买

    后悔（冗余支付），这些行为会引发退货、负面口碑等隐性成本，直接影响

    捆绑与解绑策略的有效性。如何量化后悔心理对定价策略的冲击，成为企业

    优化产品组合与利润的关键

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