加多宝营销策划方案.pptxVIP

第一章加多宝品牌概述与市场定位第二章市场环境与消费者洞察第三章营销战略框架设计第四章数字营销与创新渠道策略第五章健康化产品线开发第六章预算执行与效果评估

01第一章加多宝品牌概述与市场定位

第1页品牌历史与市场背景加多宝品牌的起源可以追溯到1988年，当时香港鸿道集团在广东创立了加多宝公司，并推出了以‘怕上火’为核心卖点的饮料产品。这一时期，加多宝凭借其独特的市场定位和有效的营销策略，迅速在饮料市场占据了一席之地。到了2012年，加多宝与红罐王老吉达成和解，重新获得了红罐配方的使用权，这一事件成为加多宝品牌发展史上的重要转折点。同年，加多宝的营收达到了150亿元人民币，标志着其品牌影响力和市场实力的显著提升。然而，随着市场环境的变化和消费者需求的演变，加多宝也面临着新的挑战和机遇。进入2020年，加多宝推出了‘益乐多’系列果汁，进一步丰富了其产品线，市场覆盖率达到82%。然而，受新冠疫情的影响，加多宝的市场增速有所放缓，2020年的增速仅为18%。这一数据显示了加多宝在市场中的韧性和适应能力，同时也反映了其在面对外部环境变化时的应对策略。为了应对市场变化，加多宝需要不断创新和调整其营销策略，以保持其在市场中的竞争力。

第2页竞争格局分析年轻消费者认知度68%的Z世代消费者认为加多宝=王老吉加多宝面临的挑战传统茶饮品牌向健康化转型健康化转型挑战如何在‘提神’与‘健康’间找到平衡点统一企业市场份额19%，产品线丰富加多宝核心优势红罐配方独占及年轻消费者认知度

第3页目标消费群体画像学生群体18-22岁，购买场景为课堂/考试白领群体25-35岁，购买场景为办公室/加班年轻父母28-38岁，购买场景为带娃出行旅游人群20-40岁，购买场景为旅行途中

第4页品牌SWOT策略优势(S)独家红罐配方全国铺货率93%明星代言矩阵劣势(W)健康形象模糊产能不足渠道冲突机会(O)健康饮品消费增长下沉市场空白政策支持威胁(T)竞品模仿法规监管趋严原材料价格波动

02第二章市场环境与消费者洞察

第5页宏观环境分析加多宝的营销策划方案需要充分考虑宏观环境的影响。当前，加多宝面临的政策监管、经济增速、行业趋势等多方面因素。政策监管方面，2021年修订的《食品安全法》对饮料行业提出了更高的标准，要求企业更加注重产品的健康性和安全性。经济增速方面，2022年中国经济增速放缓至3.4%，这对饮料行业的整体销售情况产生了一定的影响。行业趋势方面，茶饮市场增速放缓至12%，但健康化率提升35%，这意味着消费者对健康饮品的需求正在增加。加多宝需要抓住这一趋势，推出更多健康化的产品。案例数据方面，元气森林2021年的营收达到150亿元，健康概念贡献了78%的市场份额，这为加多宝提供了参考和借鉴。加多宝可以通过借鉴元气森林的成功经验，推出更多健康化的产品，以满足消费者的需求。

第6页消费者行为变迁消费者行为变化从传统消费到健康消费的转变2022年消费者调研83%的年轻消费者会主动选择‘0糖0脂’茶饮购买决策路径线上搜索、社交媒体推荐、线下试饮场景变迁家庭消费占比从2018年的45%提升至2022年的38%健康消费趋势消费者对健康饮品的需求不断增加加多宝的应对策略推出更多健康化的产品，满足消费者需求

第7页区域市场差异一线城市市场容量520亿元，年增长率8%，核心消费点健康概念二线城市市场容量350亿元，年增长率12%，核心消费点性价比三四线城市市场容量280亿元，年增长率15%，核心消费点地方渠道数据来源中国饮料工业协会2022年区域报告

第8页消费者痛点分析传统茶饮痛点加多宝痛点案例场景糖分过高添加剂使用口感单一健康形象与‘提神’功能冲突产品线单一品牌老化某用户在电商平台评价：‘加多宝很提神但喝完长胖，希望有低糖版本’消费者对健康饮品的需求不断增加加多宝需要推出更多健康化的产品

03第三章营销战略框架设计

第9页STP战略模型加多宝的营销策划方案需要基于STP战略模型进行设计。STP战略模型包括市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤。首先，加多宝需要对市场进行细分，根据消费者的消费动机将市场分为功能型、情感型和健康型三个细分市场。其次，加多宝需要选择目标市场，聚焦25-35岁健康意识觉醒的白领群体，这一群体占潜在市场的42%。最后，加多宝需要进行市场定位，将品牌定位为健康茶饮创新者，与农夫山泉的‘天然’定位进行差异化。通过STP战略模型，加多宝可以更好地满足目标消费者的需求，提升品牌竞争力。

第10页营销组合策略产品策略开发低糖系列、功能性饮品价格策略高端系列定价28元/瓶，经济系列维持18元渠道策略重点布局便利店，发展社区团购品牌形象升级从‘怕上火’升级为‘健康提神’视觉系统更新保留红罐底色，增加绿色草本元素IP形象设计设计‘